스위스 시계 브랜드 TAG Heuer의 CEO Jean-Claude Biver와의 인터뷰

카레라 호이어 -02T는 스위스에서 가장 저렴한 뚜르 비옹 시계입니다.

그를 사랑하거나 미워합니다. Jean-Claude Biver의 Midas 터치를 부정하지 않습니다. 블랑 팡. 오메가. 허블 롯. 그 남자는 각각의 성공을 거두지 못했으며 이제 TAG Heuer를 영광의 시대로, 그리고 아마도 그 이후로 데려 가고 있습니다. 이를 위해 그는 브랜드 CEO로 인수 한 이후 2 년 정도 동안 여러 프로젝트를 시작했으며, 가장 논란의 여지가있는 카레라 호이어 -02T는 COSC 인증 뚜르 비옹 크로노 그래프로 약 15,000 달러에 판매됩니다. .

Biver는 이와 같이 대담한 움직임에 익숙하지 않으며 그의 광기에 대한 방법이 있습니다. 그는 과거에 태그 호이어의 가격 포지셔닝을 가장 큰 자산 중 하나로보고 있으며, 이러한 치열한 가격은이를 재건하는 방법입니다. 결국 브랜드의 독창성을 악용하는 것은 항상 그의 방식이었습니다. 종종 가격과 명성 사이의 경계를 허무는 시장에서, Biver는 브랜드에 대해보다 접근하기 쉬운 가격 세그먼트를 향해 노력함으로써 반대 입장을 취하고 있습니다. LVMH 그룹의 보고서에서 TAG Heuer의 성과에 따르면, 이것은 곧 그의 벨트에 또 다른 노치가 될 것입니다.

TAG Heuer에서 인수 한 지 거의 2 년이 지났습니다. 대부분의 작업이 완료된 것으로 생각하십니까?

작업의 85 %를 고려했지만 시장은 35 %에 불과했습니다. 아직 공개되지 않은 움직임과 사례, 시장에 도달하지 못한 기술 발전, 그리고 아직 출원중인 특허가 있습니다. 2018 년에만 볼 수있는 마케팅 프로젝트와 출시되지 않은 영화 타이 인이 있습니다. 이것들은 수행되었지만 여전히 보이지 않는 50 %를 구성합니다. 다시 말하지만, 모든 것의 35 %만이 보였습니다. 제 시간에 나오는 것은 이미 표시된 것의 두 배가됩니다.

Jean-Claude Biver, TAG Heuer의 CEO 및 LVMH 그룹 시계 사업부 회장

여전히 수행해야하는 나머지 15 %는 무엇입니까?

그것이 우리가 아직 달성하지 못한 것입니다. 나는 우리가 지금 자동차 경주에 너무 약하다고 생각합니다. 옳고 그른 이유로 (비판 할 장소가 아님), 우리는 스포츠가 길가에 빠지게하고 포뮬러 1의 공식 계시원, 24 시간 르망 등을 중단했습니다. 우리는이 분야에서 우리의 존재를 잃어 버렸고 다시 정복해야합니다. 여성 홍보 대사와 여성용 시계가 더 필요하다고 생각합니다. 이것들은 최종 15 %를 구성하는 것들 중 일부입니다.

향수를 불러 일으키는 모터 레이싱에서 TAG Heuer의 자리를 되 찾으려면이 드라이브가 필요합니까?

TAG Heuer 's DNA의 일부라도 모터 레이싱이 잠재력이 없다면 절대로 다시는 경주하지 않을 것입니다. 어딘가에 유산이나 역사적으로 관련이있는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그것이 의미하는 바, 그것은 우리의 DNA 안에 있고 여기에 잠재력이 있으므로 우리는 되돌아 가야합니다.

예를 들어 Red Bull Racing의 엔진에 TAG Heuer 브랜딩을 사용하여 진행했습니다.

네, 적어도 우리에게는 좋은 복귀였습니다. 경쟁 업체는 이제 우리를 심각한 위협으로 인식하고 우리가하는 일에 매우 민감하게 반응하기 때문에 오늘날과 같은 거래에 매우 신중해야합니다. 좋은 신호이지만, 예를 들어 거래에 더 높은 가격을 제공함으로써 우리를 훼손 할 수 있기 때문에 지불 할 가격이 있습니다.

TAG Heuer와 McLaren의 30 년 관계는 2015 년에 끝났지 만 곧 Red Bull Racing과의 새로운 파트너십을 발표했습니다.

소개 한 또 다른 큰 변화는 TAG Heuer가 저렴한 럭셔리 브랜드로 재배치하는 것입니다. 왜?

오 예, 이것은 매우 중요합니다. 태그 호이어는 1980 년대와 1990 년대에 대단한 성공을 거두었으며 당시 당시 저렴한 럭셔리 브랜드였습니다. 물론 이것은 강력한 제품, 훌륭한 대사 등의 지원을 받았지만, 성공의 상당 부분은 저렴한 사치품이라는 정체성 때문이었습니다. 브랜드의 성공을 위해이 이유를 되 찾아야한다고 결정했습니다. 저는이 중 어떤 것도 발명하지 않았습니다. TAG Heuer의 역사를 분석 한 결과, 브랜드를 스포츠, 스포츠 타이밍 및 저렴한 럭셔리로 되돌려 놓았습니다. 새로운 것이 아닙니다. 예를 들어, 1980 년대에 TAG Heuer는 7-Eleven이라는 자전거 팀을 후원했습니다. 관리자가 7-Eleven의 창립자 인 BMC Racing과 협력하고 싶을 때이 결정에 의문을 제기 한 사람들이있었습니다. “자전거 왜 자전거를 타요?” 글쎄, 그들은 우리가 이미 1980 년대에 관여했다는 것을 몰랐기 때문에 물었습니다.

1980 년대와 1990 년대는 오래 전이었습니다.

예, 그러나 저렴한 럭셔리는 과거가 아닙니다. 중산층이 훨씬 더 커졌기 때문에 우리는 이전보다 훨씬 더 큰 시장을 가지고 있습니다. 스위스 브랜드는 대부분이 부문에서 가격이 책정되어 있기 때문에 우리는 실제로 경쟁이 줄어 듭니다.

그렇습니다. 많은 스위스 브랜드가 자체적으로 가격을 책정하고 있으며 사내 이동 등을 통해 더 많은 가치를 제공함으로써이를 정당화하고 있습니다. 반면에, 태그 호이어의 가격을 낮추려고합니다.

예, 그러나 위험은 없습니다. 태그 호이어는 수천 개의 여행지를 생산 및 판매 할 수 있습니다.현재 매주 COSC와 함께 44 개의 Heuer-02T 무브먼트를 인증하고 내년에는 2,000 개의 무브먼트를 생산할 계획입니다. 중요하지만, 15,000 달러에 2,000 개의 시계가 대량 시장 브랜드가되지는 않습니다. 사실, 대부분의 사람들에게있어 그것은 시계를위한 많은 돈입니다! 저렴한 럭셔리는 경쟁과 관련하여 고려해야 할 위치입니다. 투르 비옹은 다음 두 배 이상의 비용이 가장 많이 오기 때문에 액세스 할 수 있으며 모든 가격에 입장 할 수 있습니다. 시계에 액세스 할 수 있지만 그것이 저렴하다는 의미는 아닙니다.

TAG Heuer와 BMC Racing Team의 파트너십은 브랜드의 경쟁 사이클링으로의 복귀를 보여주었습니다.

이것이 Monaco V4 Phantom이 원래보다 저렴한 가격으로 출시 된 이유입니까?

예, 우리는 판매 가격을 책정했으며 생산 최적화를 통해 그 가격을 책정했습니다. 마진을 좁히거나 시계를 직접 생산하는 경우 비용을 줄임으로써 가격을 낮출 수 있습니다. 내가 인수하기 전에 TAG Heuer는 종종 특별한 작품을 연구했지만 가격을 고려하지 않았습니다. 대신, 제품 자체와 제품이 창출 할 PR 가치에 중점을 두었습니다. 그러나 이러한 노력은 판매와 함께 이루어져야합니다! 가격이 경쟁력이 없다면, 개발은 브랜드의 역사에 들어가는 것이되지만 팔리지 않을 것이기 때문에 지속 가능한 것이 아닙니다. 이것은 내가 원하는 것이 아닙니다. 나는 쇼를 만들지 않고 사업을하기 위해 여기에 있습니다. 인수 한 후에 다른 버전의 Monaco V4를 수행 할 준비가되었으므로 검토를 주문했습니다. 그러나 팀은 가격을 먼저 연구해야했습니다.

당신은 올해 몬차를 풀었고 내년에 오타 비아를 추적하고 있습니다. 왜 재발행에 갑자기 관심이 있습니까?

몬차와 모나코는 재발행이지만 오타 비아는 아닙니다. 재발에 관해서는 어제 반복해서 살 수 없기 때문에 일을 과도하게하지 않도록 조심해야합니다. 내일을 만들어야합니다. 내가 인수 할 때 Monza는 이미 파이프 라인에 있었으므로 검은 색으로 변경하기 위해 약간의 수정만으로 진행했습니다. 내가 인수했을 때, 나는 우리가 오래된 모델을 다시 가져 오면 고유 한 성격을 가져야하고 원래 모델과 달라야한다는 규칙을 세웠습니다. 이것이 Autavia에게 무엇을 의미 했습니까? 멀리서 원본처럼 보이지만 크기, 재료 및 움직임은 동일하지 않습니다. 이러한 변경으로 인해 원본과 충분히 달라 지므로 수집가의 관심을 잃지 않습니다.

모나코 V4 팬텀

호이어 시계의 빈티지 시장을 언급하고 있습니까?

그렇습니다. 우리는 그것을 보호하기 위해 매우 열심입니다. 우리는이를 위해 18 명으로 복원 부서를 만들었습니다. 팀의 일부는 각 빈티지 시계의 출처를 추적하는 데 필요한 데이터를 관리합니다. 우리는 결국 각 수집가에게 인증서를 발급하여 시계 생산 날짜, 모델 수, 이동 세부 정보, 판매 위치 및 판매량, 심지어 생산이 중단되고이를 대체 한 참조.

이것이 브랜드에 어떤 이점이 있습니까?

그것은 빈티지 시장을 지원하고 브랜드의 역사와 유산을 보호합니다. 수집가가 우리의 역사에 관심을 가질수록 차세대가 우리의 미래에 더 관심을 갖기 때문에 적절한 기록을 유지하는 것이 중요합니다.

솔직히 말해서, 태그 호이어는 놀라 울 정도로 많은 브랜드 홍보 대사와 파트너십을 보유하고 있습니다. 이 독점 성이 부족하다고 인식되어 브랜드를 희석시킬 수 있다고 걱정하지 않습니까?

우리는 모든 고객 그룹과 다르게 이야기해야합니다. 좁은 범위의 고객을 대상으로하는 대사 및 파트너십이 있지만, 현재 인터넷 덕분에 우리가 어딘가에있는 모든 일이 다른 곳에 나타날 것입니다. 이것은 사람들에게 파트너가 너무 많다는 착각을줍니다. 스위스의 누군가가 왜 태그 호이어가 콜롬비아 출신의 여성과 파트너가되었는지에 대해 의문을 가질 수 있습니다. 따라서 올림픽 메달리스트라면 어떻게해야할까요? 그러나 콜롬비아 인에게는 그녀는 영웅입니다! 물론 우리는 그녀와 함께 일하고 싶지만 이것은 스위스가 아닌 콜롬비아를위한 것입니다. 따라서 국가별로 고려하면 엄청난 숫자가 실제로 매우 제한됩니다.

윙 수트베이스 점퍼 제랄딘 파스 나흐트 (Géraldine Fasnacht), 태그 호이어 브랜드 홍보 대사.

이러한 파트너십 중 일부는 지나치게 위험 해 보입니다. 예를 들어, 제랄딘 파스 나흐트 (Géraldine Fasnacht)는 윙 수트 BASE 점프를하며 60 명당 1 명보다 치명적인 사망률이 추정됩니다. 당신의 생각은 무엇입니까?

우리는 그녀가이 분야의 주인이기 때문에 그녀가 스피드 스키어보다 더 죽을 가능성이 없다는 것을 확신 할만큼 충분히 잘 알고 있습니다. 물론, 우리는 그녀가 [모델과 여배우] Cara Delevinge보다 더 많은 위험을 감수한다는 것을 알고 있습니다. 그러나 우리의 모토는“압박하지 말아라”이며, 우리는 이것을 살 수있는 사람들과 협력하고 싶습니다.

이 기사는 원래 WOW로 출판되었습니다.