명품 브랜드 다변화에는 한계가 있습니다

전문가들은 이번 주에 명품 회사가 브랜드를 희석하거나 소비자를 혼란스럽게하지 않으면 서 사업을 다각화 할 수있는 한계가 있다고 말했다.

보석상은 향수를 성공적으로 출시 할 수 있지만, 핸드백 제조업체는 그렇지 않을 수 있으며, 보석류가 핸드백을 만드는 것보다 신뢰할 수있는 시계를 만드는 것이 더 쉽다고 그들은 말했다.

브랜드는 모든 제품에 적합하지 않은 가치와 감정에 민감합니다.

이탈리아 보석상 불가리 부드러운 가죽 제품에 크게 투자하고, 유명 디자이너를 고용하고, 전용 매장을 개설하고 광고 캠페인을 시작합니다.

그러나 많은 분석가들은 의심의 여지가 있지만 불가리의 핸드백 진출은 성공적 일 것입니다.

파리에 위치한 럭셔리 펀드 SG Gestion의 이사벨 아르 돈 (Isabella Ardon)은 이번 주 정상 회담에서“실제로 마스터하지 않는 새로운 영역으로의 다각화는 위험 할 수있다”고 말했다.

그러나 불가리 최고 경영자 프란체스코 트라 파니는 브랜드가 다양 화에 성공할만큼 강하다고 생각했다.

"우리는 가죽 제품이 우리 사업의 중요한 부분이되기를 원합니다."

이탈리아 회사는 전통적으로 시계 나 보석류와 같은“하드 럭셔리”보다 훨씬 큰 마진을 만들어 내기 때문에“소프트 럭셔리”비즈니스를 구축하고자합니다.

그러나 럭셔리 산업은 실패하려는 시도의 사례로 가득합니다.

독일 펜 메이커 몽블랑 Richemont의 일부인 남성 액세서리와 밀접한 관련이 있기 때문에 훌륭한 보석 벤처 기업이 놀라워했던 브랜드로 널리 알려져 있습니다.

한편, 루이비통의 고급 주얼리로의 이동은 브랜드의 독점 이미지에 적합하다고 고급 전문가들은 말했다. 디자이너 피에르 하디 (Pierre Hardy)를 고용 한 헤르메스도 4 월에 출시 된 고급 주얼리 컬렉션을 제작했습니다.

헤르메스 원래 안장 제작자 인 그는 1 세기 전에 시작하여 다른 사람들보다 합법성을 부여했습니다.

런던의 명품 시장 리서치 전문가 인 Ledbury Research의 제임스 로슨 (James Lawson) 이사는“다양 화는 드라이버가 아니라 잠재적 인 이익이 될 것입니다.

그는 헤르메스가 해당 부문에서 프리미엄 포커스를 유지하고 폭풍우를 잘 극복 한 단일 브랜드의 좋은 예라고 말했다.

레이싱 말의 로고가 남자 인 가족 소유 가죽 제품 제조업체 Longchamp는 최근 부티크에서 비옷과 재킷을 판매하기 시작했습니다.

그러나 이번 투자는 회사를위한 새로운 전략적 방향이 아닌 지금의 경험이라고 Longchamp 최고 경영자 인 Jean Cassegrain은 이번 주 정상 회담에서 말했다.

그는 향수와 같은 다른 어떤 것에도 들어갈 계획이 없다고 말했다.

“우리는 통제되고 구조화 된 방식으로 브랜드를 구축하려고 노력하고 있습니다.

“우리는 향수에 대해 할 말이 없습니다. 향수를 제외하고는 거의 눈에 띄지 않는 브랜드가 너무 많습니다.”

Alain Crevet, 프랑스 고급 펜 책임자 라이터 제조업체 ST Dupont 기성복에 대한 브랜드의 실패는 회사를 잃어 버렸으며 4 년 전 처음 가입했을 때 회사를 폐쇄 한 것이라고 밝혔다.

"나는 사치스럽게도, 당신은 당신의 브랜드 이력, 브랜드 뿌리, 그리고 브랜드 DNA를 고무시키고 이해해야한다고 확신합니다."

미국 컨설턴트 인 베인 앤 코 (Bain & Co)는 럭셔리 제품의 핵심 제품이 작년의 침체기에 주변 제품보다 더 잘 팔렸다고 말했다.

Bain은“소비자는 주요 브랜드 유산을 벗어난 품목보다는 브랜드에서 가장 잘 알려진 제품을 구매하는 것을 선호합니다.

다른 경영진은 다각화가 수익 이상의 홍보에 도움이되었다고 인정했습니다.

불가리의 트라 파니는“소규모 호텔 사업은 있지만 홍보 시스템에 더 가깝습니다.”라고 덧붙였다.

출처: 로이터 글로벌 럭셔리 서밋