인터뷰 : 포르쉐 아시아 태평양 지역의 Martin Limpert

Porsche Asia Pacific의 상무 이사 인 Martin Limpert는 럭셔리 시장에 대한 관심과 브랜드가 지역에서 입지를 강화하기 위해 어떻게 노력하고 있는지를 공유합니다.

당신은 몇 년 동안 사치 사업에 종사했습니다. 시장은 어떻게 진화하고 무엇이 바뀌 었습니까?

우리는 분명히 변화를 보았습니다. 자동차 산업에만 적용되는 것은 아닙니다. 패션 산업이 바뀌었고, 럭셔리 라이프 스타일에 대한 전반적인 인식도 바뀌 었습니다. 예를 들어, 고급 상품 측면에서 더 많은 옵션이 있으며 이는 아마도 시장에서 가장 큰 변화 중 하나 일 것입니다. 시장에 진입하는 새로운 브랜드가 점점 더 많아지고 있으며, 기존 브랜드는 인기가 높은 소비자를 대상으로 더 많은 제품으로 포트폴리오를 확장하여 더 큰 기반을 확보하려고합니다. 프리미엄 품질의 소재를 넘어 회사는 차량을 맞춤화 할 수있는 더 많은 맞춤 서비스 및 옵션을 제공하고 있습니다. 포르쉐는 고객이 차량을 개인화 할 수있는 옵션을 제공하고자합니다. 색상에서 장비 옵션 및 액세서리에 이르기까지이 소위 "측정 가능"서비스는 자동차 산업에서 매우 인기를 얻고 있습니다.

“럭셔리”라는 단어는 매우 빈번하게 퍼져 거의 모든 제품과 서비스에 태그가 붙어 있습니다. 사치품은 무엇입니까?

나는 사치의 개념이 사람마다 다르다고 생각합니다. 개인적으로, 나는 그것이 상품과 서비스를 소비하든 원하는 일을하든 자신을 표현할 수있는 능력이라고 생각합니다. 보상의 형태 일 수 있습니다. 우리는 성공을 거둔 사람들이 특정 라이프 스타일을 시작하기 위해 소비하는 제품 및 / 또는 서비스의 유형에서 이전에 탐닉하지 않았던 것들에 대해 스스로 보상하는 것을 보았습니다. 사치에는 특정 요구 나 욕구를 충족시키는 수단도 있습니다.

포르쉐의 숫자는 여전히 낙관적 인 수준으로 남아 있습니다. 특히이 지역, 특히 중국의 수요 둔화에도 불구하고 아시아 시장에 대해 이야기 해 봅시다. 고급 브랜드가 확장됨에 따라 볼륨이 증가하고 고급 제품이 풍부 해집니다. 대량 럭셔리와 같은 것이 있습니까?

아주 좋은 질문입니다. 전체 시장을 살펴보면 전세계 시장에서 7 천 ~ 8 천만 대의 자동차가 판매되는 것으로 추정됩니다. 우리는 작년에 20 만 대가 약간 밑돌았습니다. 우리는 전세계 전체 시장의 0.025 % 가까이에 있으며 성장의 가능성이 있습니다. 고급 스러움을 얻는 것 외에도 자신의 욕구를 충족시킬 수단을 갖는 것이 중요합니다. 방금 첫 Boxster 또는 Macan을 구입했을 때 현 시점에 있는지 여부는 문제가되지 않습니다. 독점은 사치 방정식의 일부입니다. 숫자로만 정의되는 것이 아니라 실제로 라이프 스타일에 의해 정의됩니다.

브랜드가 특정 볼륨을 달성 할 수있는 수준에 있더라도 차량을 개인화 할 수있는 가능성을 경험했습니다. 예를 들어, 자동차의 색상을 아내의 손톱 색상과 일치 시키거나 Macan 내부의 스티치를 선택할 수 있습니다. 400hp의 출력으로 조금 더 큰 터보 엔진을 선택할 수도 있습니다. 엔트리 모델 또는 포르쉐 제품의 경우에도 독점성에 대한 제한은 없습니다.

폭스 바겐 그룹은 자동차 산업에서 지배적 인 역할을하며, 그룹 포트폴리오 아래의 각 브랜드는 시장의 특정 틈새 시장을 채우기 위해 제품을 확장했습니다. 시장에서 브랜드 입지를 강화하기위한 전략은 무엇입니까?

포르쉐는 오랜 역사와 함께 고급 스포츠카를 만들어 왔습니다. 우리의 접근 방식은 우리가 존재하는 모든 부문에서 가장 스포티 한 자동차를 제공하는 것입니다. 911의 2 도어 리어 엔진 세그먼트, Boxster Cayman의 2 도어 미드 엔진 세그먼트 또는 Macan과 같은 작은 SUV인지는 중요하지 않습니다. 이것은 우리의 유전자 코드에 있습니다 – 우리는 경마장에서 태어났습니다. 이것은 우리 전략의 일부입니다. 우리는“케이크를 먹고 먹을 수 있음”을 입증하는 전문 지식, 기술 및 노하우를 보유하고 있습니다. 성능과 지속 가능성이 상호 배타적 일 필요는 없습니다. 포르쉐 919 하이브리드가 그 예입니다. 우리는 경마장에서 얻은 지식을 모든 모델의 생산 차량으로 옮길 수 있습니다.

Porsche의 철학은“삶을위한 자동차, 삶을위한 고객”입니다. 따라서 누군가 고객으로서 Porsche의 세계에 발을 들일 때마다 우리는 그들을 삶에 유지하고 싶다고합시다. 예를 들어, 브랜드에 익숙하지 않은 누군가가 Boxster와 함께 Porsche 세계에 들어서서 경력을 쌓고 보상하기로 결정하면 Boxster S가 기다리고 911이 계속됩니다. 그들과 함께하고 아주 오랫동안 유지하십시오. 다른 시나리오에서, 젊은 도시 전문가 또는 젊은 부부와 같은 누군가가 우리의 엔트리 모델 마칸을 첫 럭셔리 SUV로 선택할 수 있습니다. 주말 골프, 하이킹 또는 자전거 타기의 라이프 스타일에 맞는 차량입니다. 그러나 가족이 아이들과 함께 자라면 카이엔으로 업그레이드 할 수 있습니다. 그리고 아이들이 자라면서 Panamera와 같은 멋진 고급 세단으로 돌아가고 싶을 수도 있습니다. 장기 계획이므로 준비가되었습니다.

이 기사는 2016 년 4 월 Men 's Folio Magazine에 발표되었습니다.