럭셔리 사업 : 스위스 시계 소비가 증가했습니다. 미국은 아닙니다.

Torneau는 미국에서 가장 큰 시계 소매 업체 중 하나입니다.

미국 규모의 국가의 경우 싱가포르와 홍콩에 비해 대부분의 다른 선진 시장에 비해 고급 시계 판매 전용 소매점이 많지 않습니다. 로이터 통신이 2017 년 8 월 23 일 미국이 7 월 스위스 시계 수출 시장 1 위로 홍콩을 제압했다고 보도했을 때 주요 뉴스였습니다. 당시 스위스 시계 협회 (Swiss Watch Federation)는 2017 년 7 월 홍콩 수출이 33 % 감소한 반면 미국 수출은 15 % 감소했다고 발표했다. 이는 미국이 전체 시장 점유율 10.9 %로 기계식 시계의 최고 소비자가되었다는 의미이다. 시장 상황 악화를 우려하는 시계 소매 업체들이 새로운 주문을하지 않았다면 홍콩의 10.7 %에 비해.

2 년 후 포춘은 나스닥 컴포지트가 처음으로 7,000 점을 넘어서 다우 존스 산업 평균이 다시 140 점을 기록하고 24,792로 마감하면서 미국 주식 시장이 새로운 최고점에 도달했다고 보도했다. 이정표 25,000 벤치 마크에서 눈에 띄는 거리 내에 있습니다. 이러한 모든 자본 이익으로 눈에 띄는 소비가 다시 나타 났지만 지금까지는 그렇지 않았다. 무슨 일이야?

제네바의 전망. 어떤 방향 으로든 보면 아마 시계 천막을 보게 될 것입니다.

럭셔리 사업 : 스위스 시계 소비가 증가했습니다. 미국은 아닙니다.

거의 2 년 동안 지속 된 건전한 주문 이후 스위스 시계 소비는 미국이 아닌 증가했습니다. 2017 년 11 월, 스위스 시계 산업 연맹은 2013 년 이후 전례없는 성장률로 전년 대비 6.3 % 증가했다고 발표했습니다. 크리스마스로 인해 스위스 시계 산업은 시리즈 풍화로 인해 조금 쉬워졌습니다. 유명한 CEO 이탈, 스위스 본사 경영진의 재구성 및 적정 규모; 여러 브랜드에 걸친 조용한 가격 조정.

실제로 Bain & Company의 11 월 연구에서 나온 일반 럭셔리 시장에 대한 데이터는 결정적으로 낙관적이었습니다. 장기 침체 후 전체 럭셔리 시장은 2017 년 말까지 5 % 성장하여 전 세계적으로 약 1.2 조 유로에이를 것으로 예상됩니다. 아시아, 특히 스위스 수출이 2017 년 1 월과 10 월 사이에 17.3 % 성장한 중국에서 특히 강세를 보였지만 시계 부문이 아닌 유럽과 미국에서도 일반 사치품의 회복이 분명했습니다.

FHH 데이터에 따르면, 11 월 미국 시계 스위스 수출은 0.4 % 감소한 것으로 나타 났으며, 2016 년 거의 10 포인트 하락 후 2017 년에는 4 %로 감소했습니다. 연령. 스위스 시계 수출이 계속 회복되면 2018 년 말에 분석가들은 최종 판매량을 CHF 200 억 이상으로 끌어 올릴 수 있지만, 미국은 더 이상 주요 기여자가 될 수 없으며 (미래의 미래도 아닐 것입니다) 그 성장에.

미국의 모든 스위스 기계식 시계 소비자는 어디로 갔습니까?

2017 년 초 Deloitte는 미국, 영국, 이탈리아 및 중국의 4 개 주요 시장 (세계에서 가장 큰 럭셔리 제품 시장의 균형을 나타냄)에서 밀레니엄 세대 소비자에 대한 연구 조사를 의뢰했습니다. 딜로이트는 명품의 최고 소비자가 여전히 베이비 부머와 X 세대, 즉 제 2 차 세계 대전이 끝날 때부터 1980 년까지 태어난 개인에 의해 지배되고 있음을 발견했습니다. 새로운 세대의 밀레니엄 세대. 또한 딜로이트는 이러한 밀레 니얼 세대가 인터넷 시대에 자랐으며 따라서 가정, 사회적 패턴 및 가치가 다르다고 주장합니다.

킥 스타터에 대한 아이디어로 시작하여 현재 발틱 시계는 프랑스에서 제작됩니다.

이전에 교육 및 시계 리뷰 웹 사이트가 증가함에 따라 마이크로 브랜드 시계, 특히 비 스위스 (Non-Swiss)의 시계에 대한 인식이 그 어느 때보 다 높아졌다고 가정했습니다. 더 중요한 것은, 이러한 마이크로 브랜드 시계의 가격은 평판이 좋은 시계 검토 사이트의 철저한 검토와 결합 될 때 구매 결정을 잘못 내리는 것에 대한 두려움이 예전보다 훨씬 적다는 것을 의미합니다.

따라서 우리는 소득 불평등이 심화되면서 킥 스타터 마이크로 브랜드가 공급이 부족한 틈새 시장에 서비스를 제공 할뿐만 아니라 스위스와 독일의 보급형 시계 제작자를 약화시킬 가능성이 높다고 추측 할 수 있습니다. 가장 끔찍하게도이 킥 스타터 시계 브랜드는 원시 투명성 (희귀 한 수공예에 대한 인식과는 반대로 고도로 기계화 된 시계 생산)과 스마트 소셜 미디어 전략을 통해 고급 시계라는 의미를 재정의하고 있습니다.

Marloe 수 동풍 크로노 그래프 무브먼트가 다시 완성되고 흥미로운 콘트라스트 구성 요소가 가격표없이 구경의 "인공적"측면을 재생합니다.

말로에로 몬드 크로노 그래프

워치 메이킹 산업을 연구하는 스위스 인류 학자 Hervé Munz는 최근 Swissinfo.ch와의 통찰력있는 인터뷰를 통해 지난 30 년 동안 스위스 워치 회사는 장인 정신, 유산 및 전통.그리고 호황기에 수요가 공급을 초과했을 때, 많은 고급 브랜드가 더 많은 '가치있는 럭셔리'시계를 생산하기 시작했으며, 그 결과 많은 생산 공정의 연구와 산업화가 불가피했습니다. 브랜드는 고급 장인 정신과 희귀함을 전하는 메시지와 상충되기 때문에이 현상에 대해 실제로 이야기하지 않습니다.

실제로이 현상은 킥 스타터와 마이크로 브랜드가 먹이로 삼는 것입니다.“스위스 명품 시계 제작자가 원하지 않는 것”에 대한 몇 가지 과감한 말을 치고, 산업적으로 완성 된 무브먼트이지만 유능한 기계 사진 몇 장을 업로드하고, 비올라 ! "십억 달러 산업을 방해하는 사람들"에 대한 소셜 미디어 폭풍.

아니요. 미국을 제외한 다른 지역에서는 피의 영향이 없습니다.

McKinsey와 Altagamma Foundation 간의 연구에 따르면, 명품 구매의 40 %는 소비자의 디지털 경험에 영향을받습니다 (예 : 오프라인으로 구매 한 품목의 온라인 조사 또는 소셜 미디어“버즈”) 매장 구매로 연결됩니다. Deloitte는“럭셔리 한 시계 브랜드”로 McKinsey 통계를 뒷받침합니다. 즉, 실제로는 사치스러운 것이 아니라 온라인 마케팅 역량을 통해 그 자체로 입지를 굳히는 브랜드 인 Marloe, Farer, Christopher Ward 및 Baltic 시계는 단순히 이 밀레니엄 세대의 '디지털 원주민'을 교육함으로써 더 잘 알려지고 높은 가격의 스위스 시계 제작자.

또한 간단한 경제학

미국은 1 세기가 넘는 시간 동안 세계 최대 국내 경제였으며 세계 GDP (GDP)의 24 % 이상을 차지하지만 변화하고 있습니다. 2004 년 이후 중국과 미국의 격차는 계속 좁혀지고 있으며 2016 년 현재 중국은 세계 GDP의 14.9 %를 차지했습니다. 웅크 리고있는 호랑이가 미국의 점유율을 차지하고 있다는 말은 아닙니다. 유럽에서도 조각을 조각하고 있습니다. 현재 세계 경제의 미국 점유율은 중국의 1.7 배입니다. 2016 년 현재 미국의 국내 GDP는 18.6T이며 여전히 중국의 11.8T에 비해 거의 두 배입니다. 그러나 가장 끔찍한 증거는 2016 년 1 인당 GDP 수치를 나타내며, 1 인당 1 인당 국내 GDP가 3.7 배 (53,417 달러 대 14,275 달러)를 초과 한 것으로 나타났습니다. 그러나 IMF와 세계 은행은 이제 가격 차이에 대한 국가의 GDP를 설명하는 측정 인 PPP (Purchasing Power Parity)를 기반으로 중국을 세계 최대 경제국으로 평가합니다. MacDonald의 치즈 버거는 중국에서는 저렴하지만 스위스 시계는 세금을 조정 한 후에도 여전히 똑같은 가격입니다. 중국 관광객은 미국이나 유럽에서 스위스 기계식 시계를 구입하는 것이 더 나을 것이지만, 여러 유럽 도시에서 새로운 미국 정부, Brexit 및 테러 공격과 같은 불확실성의 배경은 많은 잠재적 인 중국 구매자가 주요 쇼핑 지역으로 여행하는 것을 방해했습니다. 미국과 유럽.

Deloitte의 Global Powers of Luxury 2017은 2016 년 세계 최대 명품 상품 시장의 성장률이 미국 달러 강세와 중국 특히 외국인 관광객의 거래 둔화로 인해 둔화되었음을 보여줍니다. 높은 달러 가치는 수입품의 가격을 낮추는 데 도움이되었으므로 소비자 구매력을 향상시킵니다. 미국의 대다수 소비자는 정부 정책이 어디로 향하고 있는지 불확실한 관점에서 의류 및 기타 개인 액세서리에 대한 임의 지출을 줄이기 시작했습니다. 내년에는 시장의 성장이 지속될 것으로 보이지만 달러가 계속 상승한다면 성장률에 영향을 줄 수 있습니다. 마지막으로, 트럼프의 무질서한 보호주의 조치는 궁극적으로 수입 가격 상승을 촉진 할 수 있으며, 이는 명품 소비 지출의 증가를 줄입니다.

미국에는 명품 시계를 구입해야하는 상위 1 % 가구가 엄청나게 많습니다.

사회 문화적 동기도 미루고…

사치품은“금전적 성공의 좋은 원시적 증거이며 결과적으로 사회적 가치의 원시적 증거”– Thorstein Veblen

저명한 사회 학자이자 미국 경제학자 Thorstein베블렌 한정된 반드시 기능적인 유용성을 갖지 않지만 그것을 전시하는 품목으로서의 명품은 소유자. 즉, 다른 문화권의 사람들은 모두 다양한 정도의 자기 소개에 참여하기 때문에 미국 소비자와 비교할 때 중국 소비자는 더 큰 집단주의를 가질 것입니다. 따라서 중국 소비자는 미국 소비자보다 명품을 소비하려는 상징적 동기가 더 커야한다.

평균적으로 아시아 문화는 계층적인 경향이 있으며 사회 구조는 고도로 계층화되어 있습니다. 사람들은 사회 계층과 존중 기관에서 자신의“장소”에 관심을 갖습니다. 결과적으로 사회의 계층 적 성격으로 인해 사회적 정체성을 강력하게 요구할 필요가있다. 그 위치는 대부분 자신의 경제적 능력에 의해 정의된다. 미국 문화에서는 이러한 압력이이 사회에 존재하지 않는 사치품 소비의 강력한 동기가된다 극단.

Bank Vontobel AG의 분석가 인 Bloomne에 대한 Rene Weber의 성명에서 미국은“고급 시계 측면에서 저개발 국가”라고 선언했습니다. 그는 브랜드가 중국인들에게 중요한 역할을하는 반면 미국 사람들은 더 작은 범위의 라벨에 익숙하고 시계에 대해서는 덜 이해한다고 지적했다.그의 분석은 미국의 밀레 니얼 세대가 다른 고급 시계에 비해 고급 명품 시계에 관심이 없다는 것을 보여주는 Deloitte 연구에 의해 더욱 뒷받침됩니다.

아이러니하게도, 파텍 필립은 초기에 치열한 국가를 만들기 위해 애썼다

새로운 부, 사회적 지위, 새로운 재정적, 사회적 계층 구조를 보여주고 자하는 욕망은 자연스럽게 좋은 삶을위한 시장을 만들거나 최소한 호화로운 생활 양식을 만들어내는 시장을 만듭니다.

최종 조회

아마도 John Reardon의 훌륭한 책인 Patek Philippe In America : Marketing The World 's Foremost Watch가 가장 좋은 이유 일 것입니다. Antoine Norbert de Patek은 스위스의 열악한 경제 상황에 직면 한 상태에서 파트너 인 Jean-Adrien Philippe에게 다음과 같이 편지를 썼습니다.“미국인들은 여전히 ​​저렴한 시계를 요구합니다. 말의 속도는 1/4 초의 정확도입니다.”

당시 미국은 이미 급성장 한 시계 산업을 가지고있었습니다. 1820 년대에 군사용으로 탄생 한 고정밀 조립 라인은 이미 월섬과 같은 미국 시계 제작자들에게 스위스가 가진 것 이상의 경쟁력을 제공했습니다. 우리가 오늘날 사용하는 CNC 기계의 선구자 기술인 이들이 사용하는 밀링 머신은 원래 교체 가능한 부품으로 총기류를 만들도록 설계되었지만 이제는 철도를 운영하기 위해 정확하지만 저렴한 시계를 만들기 위해 빠르게 채택되었습니다. 간단히 말해, 가격의 일부인 랜덤 해밀턴 또는 월섬은 크로노 미터 테스트에서 스위스의 기계식 시계보다 성능이 뛰어납니다. 1876 ​​년 세계 박람회에 참석 한 스위스 대표단이 스위스 시계 산업이 살아남 으려면 이러한 미국 생산 기술의 산업 채택이 가장 중요하다고 강조한 보고서에서 미니 멜트 다운 상황이 너무나 심각한 상황이었습니다.

Waltham은 더 적은 가격과 높은 속도로 스위스 시계 제조사를 능가했습니다

역사적 맥락에서 볼 때 훌륭한 기계식 시계가 희미한 주얼리라는 문화적 인식을 외삽하고 미국 정치인, 심지어 빌 클린턴과 같은 사생활에서 감정가를보고 있다는 사실을 고려하십시오. . 사치스러운 욕구에 대한 트럼프의 고집은 눈에 띄는 사치에 대한 대중의 수용을 변화 시킬지 모르지만 이것은 오랜 시간이 걸릴 것입니다.

궁극적으로 스위스의 고급 시계 제작자가 미국 소비자에게 호소하려면 세계 다른 지역에서 사용하는 클래스, 유산 및 장인 커뮤니케이션 전략과는 다른 결정을 취해야합니다. 스위스 시계 제조업 자들이 미국 시장을 개척하고 싶다면 스위스 시계를 Apple Pie처럼 미국식 시계로 만들어야합니다.

트럼프 대통령은 심미적으로 매력적인 시계 맛을 정확하게 배양하지 않습니다.