Altagamma, Bain & Co., Boston Group 및 Mintel과 같은 컨설팅 회사는 스펙트럼의 소비자 및 브랜드 측면에서 명품 산업의 성장을 추적 해 왔기 때문에 지난 10 년 동안 명품 제품 부문이 기하 급수적으로 증가하는 것을 보았습니다. Altagamma Worldwide Luxury Market Monitor에 따르면, 2019 년 말 1.26 조 유로를 달성하기 위해 세계 명품 시장이 세계 GDP보다 두 배 빠른 속도로 성장하고 있습니다.

진정한 고급 소비자는 명품 시장의 30 % 또는 2,780 억 유로를 생산했으며 2025 년까지 3,950 억 유로를 달성 할 것으로 예상됩니다.

명품 제품 부문은 또한 급격히 변화하고 있으며 지정 학적, 사회적 정치적 격변의 흐름과 흐름으로 인해 급격히 변화하고 있습니다. 불과 2 년 전, 파리와 같은 유럽 대도시에 의지하여 2017 년 부동산 연구 회사 인 사 빌스 (Savills)가 상업 럭셔리 부티크 오프닝이라는 용어에서 가장 큰 성장을 경험 한 후 럭셔리 소매의 수도로 명명 한 럭셔리 성장의 종으로 . 동양에서는 세계 최고의 브랜드가 지역 본부를 둔 아시아 금융 허브 인 홍콩을 바라 볼 수 있습니다.

고급 캐주얼 의류 부문은 계속 성장하고 있습니다. 현재 True-Luxury 소비자의 74 %에 영향을 미치며 여전히 스니커즈와 청바지로 인해 지출 증가가 예상됩니다. 이 데이터는 Kering이 Moncler 인수를 검토하는 것이 현명한 이유를 보여줍니다.

과거, 현재, 미래 : 2019 년 럭셔리 산업 현황, 2025 년

BCG Luxury Market Model에 따르면 2018-25 년 시장 성장률의 75 %는 중국의 진정한 고급 소비자에서 나올 것으로 예상됩니다

오늘날 두 도시는 색으로 구분 된 시위대를위한 전장입니다. 샹젤리제 (Champs Élysées)를 따라 노란 조끼와 침사 수이 (Tsim Tsa Shui)를 따라 검은 셔츠를 입은 폭동이 있습니다. Louis Vuitton과 같은“Made in France”레이블 만 미국에 공장을 설립하고 Bernard Arnault와 같은 원거리 최고 경영자들과 함께 트럼프 미국 대통령이 수십 년의 지정 학적, 경제적 안정성을 끝내면서 무역 전쟁을 앞두고 있습니다. 선진국.

연말이 다가옴에 따라 명품 시장 역시 사회 정치적인 초 국가적 이슈만큼이나 격렬한 전쟁터가되었습니다. LVMH는 하드 명품 세그먼트 (일명 시계 제조 및 주얼리 자격 증명)를 따라 쇼핑을하면서 미국 보석상 인 Tiffany & Co.를 인수했습니다 (유서 깊은 배치는 Patek Philippe 시계가 Tiffany 부티크에서도 제공된다는 것을 명심하십시오) – 2020 년 중반 인수가 확정 될 때 LVMH가 파텍 필립 (Patek Philippe) 시계를 대리로 판매 할 것인지 확인해야합니다. 빠르게 성장하는 고산 스트리트 라벨, Moncler와 함께 구찌에 대한 의존성. Richemont Group도 쇼핑 중입니다. 중고 시계 소매 업체 워치 파인더 (대리인, 영국 최대의 롤렉스 공식 딜러가 됨)를 인수하고 전자 상거래를 두 배로 늘려 알리바바와 거래하고 Net-A에 추가 투자를합니다. -문지기. 세계에서 가장 큰 재벌의 전략은 다르지만 목표는 동일합니다. 경쟁사들은 소비자 지출의 점유율을 낮추기 위해 고군분투하고 있습니다. 부유층이 늘어남에도 불구하고 중산층의 축소로 소득 불평등이 심화됩니다.

“젊은 중국 소비자는 디자이너 브랜드와의 소유권과 제휴를 소셜 자본의 한 형태로보고 있습니다. (그들은) 단지 입을 것이 아니라 독특하고 독점적 인 커뮤니티의 일부로 표시하는 라이프 스타일 선택입니다. 대부분의이 젊은 소비자들은 시장에 신선하고 활기차게하는 기회와 브랜드가 최신 상태를 유지할 수있는 암시 적 명령을 제시하거나 디지털에 정통한 라이벌을 잃을 위험이 있습니다.” – McKinsey Luxury China 보고서 2019

명품의 가장 큰 트렌드

최근에 미술품 판매와 제트 및 요트의 변동이 줄어들 었음에도 불구하고 럭셔리에 대한 수요는 전년 대비 8 % 증가했습니다. 증가하는 중국 부의 뒤에, 수백만 명의 새로운 명품 소비자의 주입으로 명품 산업의 전통적인 역학이 바뀌어 1.2 조 달러의 시장이 창출되었습니다. 10 년 전 중국의 쇼핑객은 전세계 명품 소비의 15 % 미만이었으며 올해는 시장의 35 %를 차지했으며 2025 년까지 40 %로 증가 할 것으로 예상됩니다.

세계에서 가장 부유 한 상위 10 %에서 1 억 명이 넘는 중국인과이 가족이 압도적으로 (83 %) 자손이 서양, 즉 영국과 미국에서 교육 받기를 원합니다. 그것은 연간 35,000 유로 미만의 연간 개인 지출을 가진 부유 한 중국 학생들입니다.

BCG Luxury Market Model에 따르면 2018-25 년 시장 성장률의 75 %가 중국의 진정한 고급 소비자에서 나올 것으로 예상됩니다 . 브랜드와 제품에 대한 타협이 옵션이 아닌 고급 스러움에서 태어나고 자란 사람들로 2015 년 보스턴 컨설팅 그룹에 의해 정의되었습니다. 이 고급 소비자 카테고리는 독점적 사용자 지정에 관한 것이며 이러한 유형의 고객은 스스로 보상하기 위해 럭셔리를 실험하고 구매하는 것을 좋아하지 않습니다.

전 세계적으로 True-Luxury 소비자는 명품 시장의 30 % 또는 2 억 7,800 만 유로를 생산했으며 2025 년까지 3,950 억 유로에이를 것으로 예상됩니다. 상태 추적자BCG는“추종자”로 정의되어 부와 성공을 과시하기 위해 잘 알려진 명품을 실험하고 구매할 가능성이 적습니다. 어린 왕자, 부유 한 가정에서 태어난 결과로 호화로운 소비가 제 2의 본질 인 18-25 세 소비자. 이 그룹에게 사치품은 혁신과 시원함을 의미하며 통계적으로 충동적인 쇼핑객이지만 브랜드와의 의미있는 상호 작용이 특히 중요합니다. 또한, 그들은 여행에 최고 지출 자입니다; 마지막으로, 유행을 선도하는 트렌드 세터이자 패션 소비자 인 Fashionista는 모든 브랜드와 일반적인 트렌드에 대해 잘 알고 있습니다. 의견이 많은이 쇼핑객은 다양한 스타일을 실험하고 제품과 브랜드에서 재미와 창의성을 추구하는 것을 좋아합니다.

밀레 니얼 세대로 대표되는 메가시 티어 럭셔리가 세계적인 열망으로 최신 트렌드, 품질 및 맞춤화에 관한 쇼핑객으로 정의 된 소비자 카테고리; Credit Suisse 추정치와 McKinsey Luxury China Report 2019의 합류는 상위 10 %에 1 억 명 이상의 중국인이 있다는 또 다른 중요성을 강조합니다. 세계에서 가장 부유하고이 가족들이 압도적으로 (83 %) 자손들이 서구에서 교육 받기를 원합니다. 즉 영국과 미국입니다. 그것은 연간 35,000 유로 미만의 연간 개인 지출을 가진 부유 한 중국 학생들입니다.

한편 밀레 니얼 세대를 대체 할 것으로 예상되는 세대는 현재 개인 사치 시장의 4 %에 불과하지만 Z 세대 소비자는 사치 산업의 미래를 향한 행동과 가치를 보여줍니다.

고급 소비자 요구와 요구의 진화

중국은 빠르게 시장에서 놀라운 (안전하고 신뢰할 수있는 브랜드를 고수 한 정교한 고급 소비자) 및 상태 찾기 소비자를보다 정교한 고급 소비자로 전환합니다. 이들은 럭셔리 시장 성장의 주요 동인이 될 것입니다. 그들은 거의 모든면에서, 특히 시계 제작에서 럭셔리의 새로운 미학을 형성하게되었습니다. 동시에 이러한 중국 소비자의 사치 요구는 균일하지 않으며 일반화를 무시합니다. 이는 시장과의 의사 소통을 시도하는 Eurocentric 브랜드와 관련하여 자체적으로 영향을받는 가짜 pas의 반 정규 스트림을 고려할 때 일반적으로 삼가는 것 같습니다 .

차세대 고급 소비자 인 Gen Z는 고유 한 행동과 가치를 가지고 있으며 브랜드는 더 나은 이해를 시작해야합니다

디지털 마케팅 및 전자 상거래의 증가와 같은 기술적 혼란은 고급 커뮤니케이션 환경에서 복잡성을 증가 시켰습니다. 새로운 미디어 현실은 브랜드가 마음의 공유, 과대 광고 및 인식을 유지하기 위해 지속적인 콘텐츠 스트림과 새로운 릴리스를 유지해야한다는 추가 압력이 있음을 의미하며 대중 시장과의 통신 방식에 대한 부담이 커지고 있습니다. 문화적으로 불쾌감 (최고) 또는 정치적으로 정확 (최악) 소비자 측면에서 Instagram 및 Pinterest와 같은 소셜 미디어 플랫폼은 "신선도"에 대한 수요 증가에 기여했습니다. – 협업을 일으키고 True-Luxury 소비자의 ~ 90 %에 도달하는 인식으로 협업의 중요성을 과장 할 수 없습니다 .

진정한 고급 소비자의 ~ 90 %에 도달 한 인식으로 협업의 중요성을 과장 할 수 없습니다

성장하는 크로스 장르의 럭셔리 협업 시대

작은 가죽 제품과 양말류에서 Christian Dior의 이름을 찾을 수 있었을 때 1960 년대 초 라이선싱 시대와 혼동하지 마십시오. 그럼에도 불구하고이시기는 고급 브랜드가 대중 시장“masstige”라벨에 많은 돈을 소비하고있는 신흥 중산층 부문에 투자하기를 원했던 초기 실험이었습니다. 의심 할 여지없이, 오늘날의 질량 부분은 여전히 ​​존재하지만 작동중인 메커니즘과 메커니즘은 매우 다릅니다. Pierre Cardin은 감독이나 품질 관리가 제한적인 셀 수없이 많은 품목에서 그의 이름을 찾을 수있는 몇 가지 사례 연구를 계속하고 있으며, 결국 원래의 패션 브랜드와의 모든 선의와 "고급스러운"연관성을 파괴합니다.

다른 아티스트 / 브랜드와 협력하여 브랜드가 만든 특별판을 구입 한 적이 있습니까?

오늘날 한때 브랜드 희석으로 간주되었던 것은 특히 크리에이티브 디렉터가 전 세계에 걸쳐 음악 의자를 연주 할 때 (심지어 프라다 부인 만 30 년 동안 주도 해 왔음), 때로는 새로운 요금을내는 경우에도 브랜드 강화로 간주됩니다. 자신의 이미지로; 아이러니하게도 이러한 협업은“연속성”과 비슷하지만 한 번 엄격한 계절주기에 빠진 브랜드는 계절별 '드롭'또는 Supreme과 같은 스트리트웨어 레이블로 대중화되는 캡슐 컬렉션을 활용할 수 있습니다.

현대 21 세기의 고급 협업은 브랜딩 및 커뮤니케이션의 마스터 클래스입니다. 패션 역사 전반에 걸쳐, 간계와 간질 또는 단순히 팔리지 않은 판매가 있었지만 대량 시장이나 하이 스트리트 레이블과의 고급 브랜드 협업은 유익한 것으로 입증되었습니다. Jeremy Scott의 Moschino와의 H & M 협력에서 Burberry를위한 Vivienne Westwood의 캡슐 컬렉션에 이르기까지, 패션 협력은 강력 해졌을뿐만 아니라 모든 관련 당사자에게 견딜 수없는 입증이되었습니다. 오뜨 – 본질적으로 과대 광고 스트리트웨어의 옷과 함께 유행의 오트와 결혼.

독점 성과 사치의 분위기를 유지하면서도, 한때 금기시되었던 교차 장르의 협업을하는 브랜드가 등장했습니다. 적절한 사례 : 구찌와 악명 높은 위조자 (전 소송 소송 자), Dapper Dan. 마찬가지로 루이비통과 슈프림. Adidas (이전의 Nike)와 Kanye West의 경우처럼 재능있는 인재가 분명하지 않은 경우에도 파트너십은 상업 및 커뮤니케이션 측면에서 항상 만족스럽고 상업적으로 성공했습니다.

시장별로 가장 인기있는 브랜드 협업

소비자 관점에서 브랜드-아티스트 협업은 시장 전체에 균등하게 분산되어 있지만, 밀레 니얼 세대와 Gen Z의 럭셔리 미래 소비자를 나타내는 주요 지표는 각각 60 %와 67 %로 압도적으로 긍정적입니다. Gen X의 40 %도 중요하다고 생각하기 때문에 브랜드는이 길을 계속 따라야합니다.

Louis Vuitton과 Supreme의 상징적 인 협업은 전 세계에서 8 번의 팝업에서 매진되었으며 재판매 가치가 너무나도 비판적이고 상업적으로 성공적 이었으므로 성공의 지표는 이제 초기 소매 가격의 배수를 볼 수 없습니다. 이제 eBay와 StockX에서 약 17,000 유로로 원래 스티커 가격의 거의 6 배에 달합니다. 다른 곳에서는 펜디와 필라, 폴로 랄프 로렌과 궁전의 예기치 않은 조합이있었습니다. JW 앤더슨과 컨버스의 목록이 계속됩니다. 조금만 더 나아 가기 위해 StockX 플랫폼은 Kanye의 Yeezy 운동화의 중고 판매를 추적하는 수단으로 생겨나 고 중고 시계 경기장으로 확장되었습니다.

2018 년 9 월 StockX는 Google 모회사의 투자 기관인 GV를 포함하여 4,400 만 달러의 자금 조달을 중단했습니다. 이 회사는 현재 궤도에서 성장이 계속된다면 연간 거래에서 10 억 달러를 달성 할 것으로 예상합니다.

중고 세그먼트의 기술, 디지털 중단 및 상승

예전에는 명품 상품의 소매 가격이 매장에서만 가능했지만 인터넷 및 기타 디지털 기술의 상승은 가격 책정의 가용성뿐만 아니라 이러한 명품 상품의 가격을 모니터링하고 추적 할 가능성을 증가 시켰습니다. 이차 시장에. 디지털 플랫폼은 명품 시장을 민주화하고 비 신화하여 위탁 상점을 대체하고 진품과 품질을 보장하는 완벽한 경험을 제공합니다.

2019 년 9 월, StockX는 Google의 모기업 투자 기관인 GV를 포함하여 4,400 만 달러의 자금 조달을 중단했습니다. 이 회사는 현재 궤도에서 성장이 계속된다면 연간 거래에서 10 억 달러를 달성 할 것으로 예상합니다.

인터넷의 등장으로 새로운 경쟁자들의 문이 열렸습니다. 소셜 미디어를 통해 스타일의 끊임없는 흐름에 노출 된 명품 소비자는 더 많은 제품을 소유하고 싶을뿐만 아니라 지속 가능성과 더 나은 가격 / 품질 비율로 명품에 대한 접근에 관심이 있습니다. 또한 한정된 수량의 공동 작업과 Chanel & Pharrell, Adidas & Yeezy, Louis Vuitton & J. Koons와 같은 특수 캡슐 컬렉션을 사용하는 경우가 많지만, 종종 탐욕스러운 에디션을 얻는 유일한 방법은 디지털 중고 마켓 플레이스를 통한 것입니다. 소셜 미디어 공유를 통해 더 많은 시선을 모으는 것은 벽돌과 박격포 위탁 상점을 넘어 이러한 공급 업체의 범위를 넓 힙니다. 이 현상은 Richemont Group과 같은 주요 럭셔리 대기업이 Watchfinder.com을 자사의 사전 선택된 판매 플랫폼으로 인수함에있어 선제적인 조치를 취한 중고 럭셔리 시계에서 특히 그렇습니다. 거시적 규모로, Audemars Piguet, MB & F, Vacheron Constantin 및 Omega와 같은 다른 브랜드는 전문 부티크 수준에서“승인 된 사전 판매”실험을 시작했거나보다 글로벌 소매 규모로 전략을 구현할 계획입니다.

지난 10 년 동안 디지털 멀티 브랜드 및 그레이 마켓 플레이어는 할인 된 가격으로 새로운 제품을 제공하여 쇼핑객을 정가 브랜드 포털에서 멀어지게하고 전자 상거래의 명품 브랜드의 야심을 우회하는 것을 보았습니다. 재고가 부족한 제품을 출시함으로써 배후에 회색 시장 딜러를 조작하는 브랜드 자체에 대한 많은 소문과 소문이 있지만, 기술 혁신가가 뒷받침하는 전자 테일러의 등장으로 인해 더욱 투명한 생산 및 물류를 제공하는 디지털 브랜드를 출시함으로써 상황이 더욱 악화됩니다. 세부 사항, 임대 오버 헤드 및 부담스러운 인적 자원 급여없이 잘 만들어진 제품을 제공합니다. 유사하거나 동등한 제품의 가격이 현저히 낮은 가격에 영향을 미치면 패션 브랜드의 야망이 전체 가격으로 온라인으로 판매됩니다.

동시에 WeChat 및 AliBaba 플랫폼과 같은 중국의 디지털 중단으로 인해 Richemont Group이 Yoox Net-A-Porter 및 Alibaba와 전자 상거래 노력에 대해 한 것처럼 두 배로 크게 줄이지 않으면 브랜드에 막대한 투자를 강요하고 있습니다. 임시 팝업 및 브랜드 전시회를 통해 방문자를 벽돌과 박격포 상점으로 안내하기 위해 아이디어를 혁신하십시오.

지난 주에 Tiffany & Co (최근 LVMH에서 인수)는 Tiffany Gold Men 's의 뉴욕 비디오에서 크리스마스 전 쇼핑을 시작한 Jeff Goldblum의 바이러스 성 비디오를 Tiffany 's Men 's Collection 및 Very Tiffany Extraordinary Objects와 함께 공개했습니다. 더 중요한 것은 (그리고 대부분의 고급 미디어 판매점에서 거의보고되지 않은) Tiffany & Co.Goldblum은 헬멧과 고글과 같은 자전거 타는 사람의 헬멧을 착용하여 티파니 블루 인디언 스카우트 오토바이를 타면서 재미있는 셀카를 찍고 가상 현실과 증강 현실의 도입에 빛을 비추어 휴가 시즌을 축하하기 위해 앱을 디자인했습니다. of Dior는 3Dior Makeup 경험, Peter Philips (모바일 장치에서이 링크 열기)가 만든 증강 현실의 Instagram 필터, 디지털 아티스트 Inès Alpha와 파트너십을 맺은 Dior Makeup Happy 2020 모양을 보여주는 크리에이티브 및 이미지 디렉터 Instagram의 특수 3D 이미지 필터를 사용하여 매우 바람직한 시인 메이크업 컬렉션.

증강 현실

모바일 인터넷 속도가 증가하고 5G 기술이 2019 년에 110 억 개의 장치와 2030 년에 최대 1,240 억 개의 장치를 연결할 것으로 예상됨에 따라 이러한 장치를 통해 전송되는 리치 미디어의 희소성은 점점 더 많은 요소를 만들고 가상 및 증강 현실 (VR / AR)의 통합을 만듭니다. 마케팅 커뮤니케이션 기술의 현실.

홀리데이 시즌을 축하하기 위해 House of Dior는 Peter Philips가 만든 증강 현실의 Instagram 필터 인 3Dior Makeup 경험을 발표했습니다.

Louis Vuitton과 같은 브랜드는 NYC Pop-Up에 연결된 Tiffany의 Augmented Reality 앱을 제외하고 리그 오브 레전드 컬렉션 마케팅으로 eSports 경기장에 진출하여 가상의 밀레니엄 세대와 Z 세대 소비자의 '물리적'커뮤니티에 마케팅 게임 환경과 계절별 컬렉션이나 부티크보다 새로운 "드롭"및 팝업 스토어의 전망에 상당히 흥분하는 사람들. 이“디지털 원주민”은 온라인에서 4 자리 이상의 제품 가격에 대한 전자 상거래 지출에 익숙하며 경험적인 환경에 의해 주도됩니다. 즉, 전자 상거래는 중요한 디지털 전선이지만 전자 상거래는 이미 중고차 시장에서 이미 주도권을 잡았으며 전자 상거래는 전 세계 고급 판매량의 10 %를 차지할 것으로 예상됩니다. 모든 고급 소비자의 65 % 이상이 매장 내에서 또는 온라인으로 구매하기 전에 인터넷 조사를 수행하여 상거래 용이 아니라 검색 트래픽에 대한 지식 기반으로 디지털 존재의 중요성을 강조하면서 제품 지식 및 통신 관점 .

디지털 장애로 인해 자원을 보유한 고급 그룹이 새로운 영역을 활용할 수있는 격차가 벌어지고 있습니다.

말할 것도없이, 산업은 점점 복잡해지고 있습니다. Emerging Communications의 공동 창립자이자 운영 책임자 인 Melody Yeh는 South China Morning Post에 다음과 같이 말했습니다.“[중국 학생들]은 큰 소비 전력을 가지고 있습니다-국제 비용이 많이 들기 때문에 영국에 와서 공부할 수 있습니다. 부유 한 가족이 필요합니다.” 실제로, 그녀는 개인 지출만으로 영국의 중국 학생들의 연간 가처분 소득이 £ 28,236 인 것으로 계산합니다.

Bags 씨로 알려진 Tao Liang은이 현상에 직접적으로 영향을 미쳤습니다. Tao는 2012 년에 자신의 쇼핑 경험과 소비자 결정에 대한 자신의 의견과 경험의 모음으로 Bags를 시작했을 때 뉴욕에서 공부하고있었습니다. Weibo의 팔로워 350 만 명과 WeChat의 50,000 명 이상을 보유한 Bags 씨는 6 분 동안 50 만 달러의 Tod 가죽 제품을 판매 할 수있었습니다.

Mrs Bags로 알려진 Tao Liang

밀레니엄 세대와 Gen Z 소비자들이 주도하는 디지털 격차는 점점 늘어나는 젊은 중국 순 정통 고가 가치의 자제 단체들과 함께 과급되어 금융 자원을 보유한 회사들 사이에서 점진적인 심화를 거듭하고 있습니다. 디지털 콘텐츠 및 활성화를 개발할 리소스가없는 브랜드. 지난 10 년 동안 LVMH, Kering 및 Hermès와 같은 그룹의 대규모 주식 성장 및 수익 성과에서 고급 디지털 격차가 가장 두드러졌으며 Prada 및 Salvatore Ferragamo와 같은 브랜드는 새로운 영역에서 발자취를 찾으려고합니다.

"Jade Passport는 많은 교차 시장 활동을 볼 수있는 주요 아시아 도시에서 은행 서비스에 원활하게 액세스 할 수 있도록 만들어졌으며 Enrich List는보다 목적이있는 삶을 살기위한 영감의 원천이 되고자합니다." – HSBC Bank 고객 제안 및 마케팅 책임자 Alice Fok Ms (싱가포르)

체험 시장 : 선별 된 경험, 가치 및 지속 가능성

디지털 전선이 가열됨에 따라 다른 브랜드는 차세대 디지털 노벨 티를 쫓기보다는 경험을 쌓아 오프라인으로 전환하고 다시 연결하려고 노력하는 다른 신흥 소비자 그룹을 활용하고 있습니다.

팔라 초 돌체 앤 가바나

OFFWHITEBLOG가 이전에 다룬 바와 같이 주제별 이벤트 및 온라인 광고와 같은 전술적 도구를 통한 브랜드 참여의 보급 성은 사치를 비롯해 브랜드의 초고 가치 고객에게 어떻게 적합할까요? 돈은 경험을 살 수 없습니다.

VIP 마케팅은 항상 일 이었지만, 매우 부유 한 사람들에게 음식을 제공하는 것은 완전히 다른 성층권입니다. 돈이 목적이없는 고객을위한 최고의 경험을 어떻게 구성 할 수 있습니까? 2019 년 5 월 22 일, LVMH는 5 년간의 리노베이션 후 Moët & Chandon의 Château de Saran을 공개했습니다.

“당신은 세상 사람들을 돌보는 느낌을 어떻게 느끼게합니까? 당신은 아름다운 옷을 원하고, 맛있는 음식을 원하고, 올바른 사람들과 사귀기를 원합니다. 우리는 당신이 안에 살 수있는 꿈을 만들고 있습니다.” – David Lauren, GQ의 Devin Friedman

할리우드 스타 Natalie Portman, Uma Thurman 및 Douglas Booth와 섞인 브랜드의 보물 소비자는 Derek Blasberg 및 Kate Moss와 같은 국제 사회 단체와 합류하여 개조 된 Château de Saran의 150 주년을 기념하여 Moët Imperial의 150 주년을 기념했습니다. 1801 년 이후의 메종.

밀라노의 독점적 인 Palazzo Ralph Lauren의 내부 모습

Ralph Lauren의 아들이자 상속자 인 David Lauren이 브랜드 고객이 브랜드 가치와 제품에 참여할 수있을뿐만 아니라 다른 사람과 소통하는 것이 꿈인 통일 된 꿈을 만드는 것입니다. 패션 브랜드의 경우 LVMH에 대해 차별화되었지만 약간 유사한 접근 방식을 취하지 만 목표는 동일합니다. 이는 돈으로 살 수없는 경험과 소득 수준과 가치가 귀하와 다르지 않은 개인과의 공유 경험입니다.

한때 단순한 마케팅 도구 또는 고객 참여 노력이었던 것은 브랜드가 소비자와 강력한 정서적 연결을 만들면서 강력한 차별화 지점을 만들 수있는 강력한 플랫폼이되었습니다.

다빈치와의 저녁 식사는 개인보기를 포함

소비자는 새로운 구매 또는 장난감의 초기“버즈”를 넘어서 실질적, 기능적 또는 열망 적 이점을 넘어 정서적 및 영적 이익으로 나아가는 방식으로 풍부 해지고 싶어합니다. 그 결과, 점점 더 많은 브랜드가 럭셔리 산업에서 전체 론적 건강, 목적성 및 윤리적 비즈니스 철학을 수용하고 있습니다. 최근 민간 은행 및 높은 순자산 은행 서비스도 경험 시장에 기울어지고 있습니다.

초기 시도는 본질적으로 "기본적"이었습니다. 2016 년 Citi ULTIMA와 Citigold Private Clients는 이탈리아 장인과 요리로 완성 된 독점적 인 "미니 이탈리아"경험으로 취급되었지만, 소비자가 점차 정교 해짐에 따라 그들의 요구도 기본 템플릿에서 진화했습니다. 부유함과 사물의 대신 럭셔리의 새로운 키워드는 건강과 경험입니다.

새로운 HSBC 연구와 함께, 세계에서 가장 많은 백만장 자들과 함께 싱가포르 (프랑스와 함께 순위를 매김)는 진화하는 엘리트의 77 %가 사물보다 자기 농축을 우선시한다는 것을 발견했습니다. HSBC Jade Passport를 시작한이 은행은 네트워크의 국제 연결을 활용하여 전 세계의 지역 순자산가가 높은 은행 고객에게 독점적 인 Jade "Enrich List"에 대한 완벽한 액세스를 제공합니다.

이 Enrich List에는 이러한 시장에서 우선 은행 서비스를 사용하는 것과 자체 발견 및 개인 성장에 중점을 둔 50 개의 고유 한 글로벌 경험으로 구성된 선별 된 포트폴리오가 포함됩니다. HSBC 싱가포르 사업부의 고객 제안 및 마케팅 책임자 인 Alice Fok은 동남아시아에서 고 부가가치 소비자들이 주요 자산을 재료 부에서 다른 이타 적 경험으로 전환하여 지출 및 투자 방식에 영향을 미치고 있다고 설명했습니다.

오만의 와이 바 사막에서 별을 바라보다

Fok은 11 월 독점 HSBC Enrich List 이벤트에서 OFFWHITEBLOG와 관련하여 과도하고 지속 불가능한 소비에 대한 인식이 높아짐에 따라 명품 소비 습관이 점진적으로 변경됨에 따라 소비자는 상품 및 서비스의 가치에 대한 의견과 관점을 재고해야한다고 덧붙였습니다. ; 그리고 그 결과는 두 가지입니다 – 그들의 재산이 어떻게 사용되는지 또는 그들이 소비하는 것들에 대한 더 큰 청지기 직분과 책임 그리고 그들의 영적, 정서적, 정신적 요구가 어떻게 다루어지고 있는지에 대한보다 총체적인 접근; 따라서 Jade 프로그램은 다음과 같은 독점적 경험을 통해 이러한 새로운 소비자 요구를 해결합니다.

• 저녁 다빈치 HSBC VIP가 레오나르도 다빈치의 최후의 만찬을 개인적으로 볼 수있는 곳, 밀라노의 산타 마리아 델레 그 라지 성당 내에서 저녁 식사 다빈치와 함께 제공되는 특별 저녁 식사.
• Svart Hotel에서 숙박 : 북극권 위의 세계 최초의 에너지 양성 호텔. (실수로 우리는 전에 호텔을 다뤘습니다)
• 10 일간의 심해 발견 타이타닉 난파선 사명
• 전통적인 베두인 텐트에 머물면서 천문학 자-역사와 별자리를 둘러싼 아라비아 신화 이야기를 들으며 오만의 와이 바 사막에서 별을 바라보다

한편,보다 환경 친화적 인 구매에 대한 요구는 소비자가 폐기물을 더 많이 인식하고 소비보다는“자전거”를 선택한 후 고급 상품이 산산조각 나게함으로써 중고 고급 상품의 채택을 주도했습니다. 지난 10 년 동안 Vestiaire Collective, Vinted, Reboonz, Chrono24, Watchbox 및 Watchfinder와 같이 자랐던 전자 상거래 플랫폼 작물에 시계와 같은 고급 명품을 판매하는 옷장에서 40 % 이상을 판매했습니다.

근원으로 돌아 가기 : 원산지와 출처의 중요성

흥미롭게도, 점점 더 투명한 물류 공급망과 유사한 고품질 제조를 보여주는 킥 스타트 브랜드의 수가 증가하여 명품 제품의 원산지 국가의 중요성이 감소하지는 않았습니다. 대신 품질 관리가 잘 된 제품의 광범위한 가용성은 '고품질 생산'의 기능적 정의를 넘어 진정성에 대한 요구를 불러 일으켰습니다. BCG-Altagamma True-Luxury Global Consumer Insight Survey 2019는 정량적 통계적 관점에서 'Made in Italy'의 중요성을 연구하지만, 29 %의 설문 조사에서 29 %의 '이탈리아에서 제작'을 선호하는 102,000 명의 부유 한 소비자 1 만 명 – 이전에 2014-18에서 11 %, 21 %의 선호도 증가Made in France의 경우 이전보다 3 % 증가했습니다. 질적 합의는“Made In”이 여전히‘영혼’에 대한 중요한 우화라는 것입니다. 장인의 영혼과 숙련 된 장인이 여전히 상품화되고 고도로 기계화 된 생산 환경에서 상당한 관련성을 가지고 있습니다.

그 결과, 의류에서 보석류에 이르기까지 미국의 유로 중심 생산 센터에서 두 자릿수 증가가 3 위를 차지한 7 위 국가에 합류하여 2018 년보다 4 포인트가 12 % 증가했습니다.

럭셔리의 미래

또한 고급 회사는 더 많은 투자를하고 장인 정신과 지속 가능성 주장을 뒷받침 할뿐만 아니라 시장 출시 속도를 높여 공급과 수요를보다 잘 맞추고 맞춤화를 제공 할 것으로 보입니다. 그러나 고급 상품 산업의 미래는 근본적으로 중국의 지속적인 경제 발전에 기반을두고 있습니다.

전 세계 정부가 소득 불평등 증가를 관리하는 방법도 중요합니다. 사치 소비는 미래의 자기 향상 가능성에 대한 신념과 신념을 바탕으로 대중이 긍정적으로 인식하고있는 사회 경제적 해방에 달려있다. 더 많은 사람들이 낙천주의를 잃고 미래를 믿지 말고 비관적이고 내면적으로 보이는 사고 방식을 되 찾으십시오. 부는 다시 한 번 죄로 여겨지고 사치 소비는 부적절한 것으로 간주 될 수 있습니다. 유럽과 다른 곳에서 민족주의의 부상은 모든 것이 여기에서 엉뚱한 것은 아니라는 경고 신호입니다.

주의 사항 및주의 사항 : OFFWHITEBLOG는 이전에 잠재적으로 중국의 부가 환상적이라고보고했습니다. 2019 년 12 월 17 일, 중국의 채권 불이행이 몇 년 전 0에서 1267 억 위안 (180 억 달러)으로 급등한 것으로보고되었지만, 산 동성에 제한되어 있지만, 문제의 핵심은 CCP 정부가 최소한 판결을 내릴 수 있다는 점입니다 한 주 회사 기본값으로. Fitch Ratings는 12 월 보고서에서 중국 전역의 비 국가 기업이 발행 한 채권의 기본 금리가 2019 년 첫 10 개월 동안 4.5 %로 증가했다고 밝혔다.

채권 발행인이 지정된 기간 내에이자 또는 원금을 지불하지 못하면 채권 불이행이 발생합니다. 채무 불이행으로 채권 보유자에게 지불 할 현금이 부족한 경우 일반적으로 채무 불이행이 발생하며, 채무 불이행으로 인해 채무자가 채무를 조달 할 수있는 능력이 심각하게 제한되기 때문에 채무 불이행은 일반적으로 최후의 수단입니다. 고통.

추측 할 수 있듯이, 럭셔리 산업의 미래는 현재 중국 소비자에 크게 의존하고 있습니다.

현재음식vs과거음식!! 과거엔 어떤 음식을 먹었을까? -각자먹방 (할 수있다 2024).