워치 메이킹에서 가장 영향력있는 사람인 Jean Claude Biver와의 인터뷰
장 클로드 비버 (Jean-Claude Biver)는 태어나면서 룩셈부르크 사람 일지 모르지만, 사람 안에는 스위스 인의 마음을 beat습니다. 10 살 때 가족과 함께 그곳으로 이사 한 후, 그는 로잔 대학교 (University of Lausanne)에서 대학 시절에 스위스에 속해 있다는 것을 처음으로 알았습니다. 경제학 훈련을받은 그는 발레 드 주와 사랑에 빠졌다. 쥐라 산맥은 애호가들을 볼 수있는 메카의 일이지만, 그가 관심을 갖는 것은이 지역의 대부분의 농경 적 특성에 맞는 생활 방식이었습니다. 그는 양봉과 치즈 제조에 앞장서 서“농장 생활”을 진행했습니다. 그럼에도 불구하고, 그것은 워치 메이킹에서 가장 소중히 여기는 "거룩한 근거"중 하나이며, 베팅하는 사람은 지망생의 양봉가의 최종적인 개종에 반대하지 않을 것입니다.
인간이 제안한 것, 하나님은 처분 하신다. 실제로 친구 덕분에 젊은 비버는 결국 Le Brassus의 역사적인 시계 제작자 회장을 만날 것입니다. 계곡에있는 그의 이유는 신선한 공기와 녹색 목초지 였을지 모르지만, 결국 그가 원한 곳은 원예 열망에서 멀리 떨어질 것입니다.
농가는 오늘날에도 여전히 사용되고 있으며 Blancpain의 에나멜과 조각 장인을 수용하고 있습니다.
오데 마르 피게 (Audemars Piguet)에서 4 년을 보낸 후, 참을성이없는 존경하는 젊은 임원은 회장을지지하는 자에 대한 인식이 커졌습니다. 이로 인해 그는 오메가로 몰려 갔다. 프리츠 암만 (Fritz Ammann) 부사장이 이끄는 비엔 느 (Biene) 제조업에 합류하면서 쿼츠 위기 (Quarter Crisis)의 폭풍으로 브랜드를 꾸준히 유지할 것이라고 생각했다. 그러나 그렇지 않았습니다. 오늘날의 기업 정치는 암만을 몰아 내고 음모를 꾸미고, 그와 함께, 젊은 비버는 프레데릭 피게의 후손이자 그의 친구 인 자크 피게 (Jacques Piguet)와 함께 가장“두려운”(그의 말) 체계 중 하나에 합류했습니다. "일몰 기계식 시계 제작"시대.
“나는 자연을 사랑했습니다. 나는 발레에있는 농장을 꿈꾸었고, 하나도 얻었다.
그러나 그해에 저는 Georges Golay (전 Audemars Piguet 회장)를 만났습니다.”
Jacques Piguet는 1858 년 증조부에서 설립 한 페이딩 기계식 무브먼트 메이커 인 Frédéric Piguet를 소유했습니다. 그는 1977 년에 회사를 물려 받았으며, 칼리버를 선보일 자신의 브랜드를 가지고 있다면 쿼츠 위기를 더 잘 다룰 수 있다고 생각했습니다. 해결책은 Blancpain이었다.
클래식 시계 제작자 인 Blancpain은 1950 년대에 세계 최초의 다이버 시계를 발명 한 후 대중의 인정을 받았습니다. Fifty Fathoms의 인기에도 불구하고 1960 년대에는 어려운시기에 떨어졌고, 브랜드가 떨어지면서 천천히 잊혀졌습니다. 피게와 비버는 그들이 역사는 있지만 거의 알려지지 않은 브랜드를 사면 너무 많은 비용을 지불 할 필요가 없다는 것을 깨달았습니다. 1981 년 CHF22,000의 기업을 구매하면서 Biver는 중요한 주주가되었습니다. 더 중요한 것은 기계식 시계를 단순한 기능성 물체가 아닌 예술적인 것으로 재 이미징하는 것이 점성술의 새로운 황금기의 길을 열어 줄 것입니다.
명백한 이유로, Piguet는 제조를 담당했으며 Biver는 마케팅 및 영업을 주도했습니다. 작은 Le Brassus 농가에서 그들은 매우 독점적 인 기계식 시계를 만들 것입니다. 업계 관계자는 자신이 장난이라고 생각했습니다.
“1735 년 이래로 쿼츠 Blancpain 시계는 없었습니다. 그리고 결코 없을 것입니다.”
– Biver가 부활 한 브랜드를 꿈꾸는 태그 라인
"BaselWorld 1984의 경우, 시계를 보여줄 것도 없었습니다!"
Blancpain은 꿈의 형태였습니다. 6 개의 걸작은 초박형, 달의 위상, 퍼페 추얼 캘린더, 스 플리트 초 크로노 그래프, 뚜르 비옹, 미닛 리피터로 떠오르는 피닉스를 정의했습니다. Biver가 소위 "유니버설 워치 메이커"(작업에 특화된 대부분의 현대식 워치 메이커가 아닌 A에서 Z까지 할 수있는 워치 메이커)라는 소량만으로도 매우 복잡한 시계를 소량 생산하여 전략적 위험에 도전했습니다. Blancpain은“도발적인 진위성”을 행사하여 시계를 보여주지 않고 대신 메시지를 강조하기로 결정했습니다.
“우리는 보여줄 시계조차 없었지만 소매상들은 꿈에서 팔렸습니다. 그때가 그 꿈의 힘을 깨달았을 때”라고 Biver는 말합니다. 바젤 월드 경영진은 베이버 월드 경영진이이 운동을 반복하지 않겠다고 약속했다. 진정한 Biver 스타일에서 그는 다른 것을했습니다. 그는 식당에서“FULL”표지판을 가져 와서 바젤 월드 부스 입구에 전시하고 방문객들을 독점적으로 데려 갔다. 모두가 그 해에 어떤 참신을 가지고 있는지 알고 싶어 죽었습니다. 성공은 더 많은 성공을 가져 왔습니다.
1992 년에 Nicolas Hayek (및 SMH 그룹)이 노크 해 초기 자본 지출을 3,000 %의 투자 수익으로 전환했습니다. 갑자기 내부자들은 더 이상 웃지 않았고 그의 이야기가 진정으로 시작됩니다.
그들은 당신이 성공보다 실패에서 더 많은 것을 배우고 있다고 말하면서, 당신은 다른 길을 택했을 것이라는 결정을 내렸습니까?
그 결정이 무엇이든간에 모두 긍정적으로 끝났기 때문은 아닙니다.아시다시피, 이것은 나쁜 결정을 좋은 결정으로 바꾸는 방법도 알고 있습니다. 실패를 성공으로 전환하는 방법.
이것이 당신이 배울 수있는 것입니까 아니면 재능입니까?
모든 실패와 패배에는 에너지가 있기 때문에 재능이라고 생각합니다. 성공과 마찬가지로 긍정적 인 에너지가 있습니다. 그 에너지를 실패에서 가져 와서 돌릴 수 있다는 것은 재능이며, 도움이 될 수 있습니다. 내가 Blancpain을 팔았을 때, 나는 그것이 실수라고 느꼈다. 실수를하고 울부 짖는 대신 브랜드로 돌아 가기로 결정했습니다. 브랜드를 판매했지만 직원으로 돌아 왔습니다. 가장 쉬운 방법은 아닙니다. 갑자기 더 이상 상사가 아니고 직원 일뿐입니다. 거의 10 년 동안, 나는 Blancpain처럼 흥미 진진한 일을 어떻게 할 수 있는지 알지 못했기 때문에 나의 결정을 후회했다. 나는 Hayek 씨에게 전화해서 직업을 구했다. Hayek 씨는 왜 수백만의 사람들과 쉬고 싶지 않은지 물었고 나는 그에게 미쳐 버리겠다고 말했습니다. 그는 내가 돌아 오려면 Blancpain과 더불어 Omega를 책임 져야한다고 주장했다. 동의했다. 나는이 패배를 세계 최대의 워치 메이킹 그룹에서 Hayek과 함께 12 년 동안 일한 경험으로 바꿀 수 있었고, Omega의 성공을 이끌면서 많은 것을 배웠습니다.
“제임스 본드를 위해 준비된 특별한 시계는 없었습니다! 그러나 나는 독특한 헬륨 탈출 밸브가 장착 된 쿼츠 씨마 스터를 가졌습니다. 나는이 두 번째“왕관”이 특별한 기능을했다고 가장 할 수 있다고 감독에게 말했다.”
하버드 비즈니스 스쿨 부교수 Ryan Raffaelli는 한때“Biver는 외부인을 초대하여 오메가의 관련성을 알리고 새로 고침했습니다.” 그러나 이야기는 정말 더 복잡합니다. 브랜드 가치를 알리기 위해 외부인을 어떻게 선택합니까? 제임스 본드를 입력하십시오.
6 년이 지난 후 James Bond는 Goldeneye의 대형 스크린으로 돌아 왔고 생산자들은 제품 배치 제안으로 Biver에 접근했습니다. "만 달러에 당신은 제임스 본드의 손목에 시계를 가져옵니다." Biver는 "백만 달러에 얼마를 벌 수 있을까요?" (편집자 주 : 최종 지급액은 아니지만 Biver의 의도의 심각성을 전달했습니다.) 제작자들은 업계에서 절대로하지 않은 것들을 포함하여 수많은 옵션으로 돌아 왔습니다 – 광고 촬영을 위해 실제 영화 세트에 접근 (사진 촬영 중), 영화 배우 및 여배우와 함께 브랜드 지향 단편 영화 제작, 15 세, 30 초, 45 초, 영화 개봉 전후 6 개월 동안 배우에게 오메가를 알리는 권리.
또한 오메가는 전 세계의 모든 배우들과 함께 영화 런칭 행사에 참여하게됩니다. 일반인은 Q가 다이버의 시계를 화면에 본드로 발행하기 전에 Seamaster 007 인 "Bond 's choice"에 대해 알게 될 것입니다. 이것은 키커조차 아니었다. Biver는 주요 촬영을 시작하려고했기 때문에 생산자가 노크하기 전까지는 모든 거래를 잊어 버렸습니다.
당시 씨마 스터 300m은 베스트셀러가 아니 었습니다. Goldeneye가 화면에 데뷔했을 때, 갈고리와 레이저 빔 기능이 그 이상으로 4 배 이상 판매되어 연간 40,000 개가되었습니다. 1 년 후 그 숫자는 다시 두 배가되었지만 제임스 본드 만이 유일한 쿠데타가 아니 었습니다.
여성이 질투하지 않는 여성 홍보 대사와 함께 여성용 시계 세그먼트를 어떻게 키울 수 있습니까? 그들이 존중하지만 위협받지 않는 얼굴을 선택함으로써. Biver는 은퇴 한 수퍼 모델을 선택했습니다. “Cindy Crawford는 그때까지 은퇴했지만 그녀는 여전히 부인할 수 없을 정도로 아름다웠습니다. 여성 홍보 대사를 고를 때, 남편이 그녀에게 너무 끌리는 것을 원하지 않기 때문에 조심해야했습니다.” 그는 농담을한다.
대사가 특정 모델의 설계 프로세스에 대한 정보를 제공하는 것도 혁명적이었습니다. 그런 의미에서“그녀의 선택”의 진위가 중국에서 공명했습니다. 이 브랜드는 더 이상 "본드의 선택"이나 "그녀의 선택"이 아니라 "나의 선택"이어서 오메가가 해당 시장에서 명품 시계 부문에서 가장 큰 비중을 차지하기 시작했습니다. Biver가 성층권 분야의 경력을 인정한 때입니다.
“Swatch Group에서 12 년 동안 Hublot을 인수 할 수있는 기술을 얻었고 결국 LVMH에서 자신을 발견했습니다. 내가 블랑 페인을 팔 때 실수라고 생각한 것은 여러 가지면에서 긍정적이었다. 내가 Blancpain을 팔았고 불행에 빠지지 않고 수백만에 잠을자는 경우, 그것은 나쁜 결정이었고 그 결정으로 남았을 것입니다. Blancpain 판매는 좋지 않은 결정 이었지만 결과는 긍정적이었습니다.”라고 그는 말합니다.
“오늘 나는 Blancpain을 팔지 않았다면 Zenith, TAG Heuer 또는 Hublot을 알지 못했을 것입니다. 오늘 내가 가진이 모든 경험은 없었습니다. 나는 방금 작은 Blancpain의 보스였습니다. 나는 그런 삶에 만족하지 않았을 지 모르지만, 되돌아 보면이 여행은 엄청나게 긍정적이었습니다.”
여기에 Cara Delevigne과 함께 묘사 된 Biver는 다른 사람이 각광을 받도록하는 데 더 만족하는 시계 업계의 몇 안되는 인물 중 하나입니다. 그는 무언가를 시작하기 위해 앞서 있을지 모르지만 그림자에 머무르기를 선호합니다.
당신의 성공은 무엇입니까?
먼저, 나는 내 팀에게 내 성공을 빚지고 있습니다. 그들은 동일했습니다. 1979 년에 처음 가입 한 회원과 1995 년에 가입 한 최신 회원입니다.이 많은 사람들이 저를 브랜드에서 브랜드로 도왔습니다. 이것이 제가 브랜드에서 브랜드로 이동할 수있는 이유입니다. 나는 결코 혼자 움직이지 않았다. 나는 같은 사람들과 함께 움직이고 있었다.Hublot, TAG 또는 Zenith에서 마케팅 관리자를 항상 채용 할 필요는 없었습니다. 나는 또한 제품 디자인에 비슷한 사람이 있었다. 5 개의 브랜드로 동일한 팀을 보유한 경우 팀이 핵심임을 인정해야합니다. 나는 전략을 가지고 있었다 : 당신보다 더 나은 사람을 선택하십시오. 자신보다 잘 모르는 사람을 선택하면 왜 그를 모집 할 것입니까? 자신보다 사람들과 더 잘 일하면 오케스트라처럼 지휘하는 것이 훨씬 쉽습니다. 지휘자는 최고의 피아노 연주자가 아니며, 최고의 피아노 연주자와 바이올리니스트를 지휘하지만, 연주자와 조화를 이루는 방법과 관리 방법을 알고 있습니다.
두 번째 요소는 존중입니다. 나는 브랜드를 존중합니다. 새로운 브랜드를 만들지 않습니다. DNA, 철학 및 메시지를 바탕으로 브랜드를 구축합니다. 브랜드가 당신보다 오래 지속되기 때문에 당신은 그것을 존중해야합니다. 당신은 그 브랜드의 하인입니다. 브랜드에 서명을 할 수 없습니다. 이것은 다른 CEO들과 큰 차이가 있습니다. 왜냐하면 그들은 항상 자신의 표식을 남기도록 추진되기 때문입니다. 나는 심지어 사라지려고 노력한다. 나는 홍보를 위해 앞장서 서 할 수 있지만, 마지막 날에는 브랜드가 보스이며, 상대적 사물의 계획에서는 죽거나 사라질 때까지 브랜드를 제공 할 것입니다. 내 시간은 제한되어 있지만 브랜드는 영원합니다. 이렇게하면 브랜드의 뿌리에서 나온 힘을 사용하기 때문에 빠르게 성공할 수 있습니다. 뿌리를 무시하고 다른 곳에서 브랜드를 키우려고하면 훨씬 더 어려워 지지만 대개는 아무것도 얻지 못합니다. 이것이 내가 성공한 이유라고 생각합니다.
핵심 팀이 수십 년 동안 5 개 브랜드에서 당신과 함께 일하기 위해서는 그에 대한 추첨이 있어야합니다…
그것은 직업 생활과 개인 생활에서 저의 철학입니다. 먼저 실패를 제외한 모든 것을 공유합니다. 나는 내 책임이기 때문에 실패를 소유하고 있습니다. 팀을 보호합니다. 나는 충분히 강하고 내 어깨는 충분히 커서 입습니다. 팀이 알고 있으면 실행할 수 있습니다. 나는 내 생각, 아이디어, 의견 및 승리를 공유하지만 팀의 실패는 결코하지 않을 것입니다. 개인적 실패는 그들이 배울 수 있기 때문에 나눌 것입니다. 그러나 팀의 실패는 저의 책임입니다. 둘째, 실수를 용서합니다. 실수를 용서한다면, 팀은 매우 역동적이고 감히 위험을 감수하고 실수를 할뿐 아니라 보상도 거둘 것입니다. 실수를 용서할 수 있다면 팀을 격려하십시오. 마지막으로, 나는 사람들을 존중합니다. 나는 가족이 있고 휴일이 필요하다는 것을 존중하며 가능한 한 많은 시간을 일할 수 없다는 것을 존중합니다. 당신이 나누고 용서하고 존중한다면 아무도 그만두기를 원하지 않습니다.
Biver는 스마트 워치 트렌드를 따랐으며 기계식 시계로“업그레이드”할 수있는 TAG Heuer Connected 시계를 제공하여이를 방해했습니다. 사진은 Only Watch 경매를위한 전체 키트입니다
오늘날 어린이들이 아날로그 시계를 읽는 방법을 모른다는보고가있었습니다. 차세대 소비자를 어떻게 부를 것입니까?
아이들이 더 이상 시계를 착용하지 않으면 문제가 될 수 있습니다. 어릴 때 시계를 입지 않으면 나이가 들면 시계를 착용하도록 설득하기가 더 어려워집니다. 8 살 이후부터 손목에 견본을 착용 한 어린이는 스타일과 분위기에 따라 시계를 바꾸는 데 익숙해 져서“시계를 의식”하게됩니다. 그들이 시계를 착용 한 적이 없다면, 그들이 이정표를 졸업하거나 축하 할 때 시계를 얻지 못할 것입니다. 이 세대는 시계가 상태의 상징, 아름다움, 예술 작품, 심지어 인생의 이정표를 축하 할 수 있다는 것을 배워야합니다. Apple Watch는 수백만 달러를 판매하더라도 밀레 니얼 세대에게 인기가 없습니다. 밀레 니얼 세대에는 Yeezys, Supreme 및 Off-White 덕분에 다른 상태 기호가 있습니다. 시계가 사전 기호로 사전에 입력되지 않았습니다.
그러면이 문제를 어떻게 해결합니까?
사실은 모르겠어요 너무 이르다 현재 18 세가되었으며 아직 시계에 대한 무관심의 영향을 느끼지 못했습니다. 30 세가되었을 때 구매하지 않을 때는 10 년 정도 후에 느끼게 될 것입니다. 산업계는 지금 그렇게 할 수있는 방법을 찾지 못하면 목표를 정하기 위해 노력해야합니다. 그들의 언어를 구사합니다. 현재 Hublot은 좋은 일을하고 있습니다.
하이퍼 포컬 : 0
Hublot과 관련하여 Omega와 James Bond의 관계 수준에서 월드컵을 마케팅 쿠데타로 후원하는 것을 고려하십니까? 심판과 같은 마일리지가 있다고 생각하십니까?
같은. 심판뿐만 아니라 전체 개념. 월드컵의 계시원이자 심판, 선수, 코치, 감독이 카시오 스, 세이 코스 등을 입는 경우 마케팅 일관성이 부족합니다. 월드컵의 경우, 당신이 경기장에있는 한 우리는 계시원 이었기 때문에 Hublot을 가지고있었습니다. 우리는 완전한 일관성을 가지고 있었기 때문에 강했습니다. 만약 우리가 후원 만했다면, 그것은 약했을 것입니다. 제임스 본드가 시계 만 착용하고 6 개월 전후로 영화와 유틸리티를 둘러싼 자산과 마케팅 자료를 활용하지 않았다면 같은 영향을 미치지 않았을 것입니다. 이로써 사람들은 오메가가 제임스 본드의 시계라는 것을 알게되었습니다. 월드컵은 전설적인 코치와 축구 스타들이 Hublot을 입고 있다는 것을 사람들에게 알 렸습니다. 우리는 어디에나 있었고 결과적으로 많은 마일리지를 얻었습니다. 30 억 명이 Hublot 브랜드를 보았습니다. 거대했다.
Hublot 효과가 10,000에서 40,000으로 이동 한 Omega에서 본 것과 유사합니까?
Hublot은 40,000 개의 시계를 만들지 않지만 비례 적으로 같은 결과를 얻었습니다. Hublot은 올해 20 % 이상 성장했습니다.
Zenith 또는 TAG Heuer와 유사한 캠페인이 있었습니까?
월드컵이 세계에서 가장 인기있는 올림픽이기 때문에이 효과는 독특합니다. 다른 브랜드에서도 비슷한 효과를 얻는 것이 어려울 것입니다. 뉴욕의 Connected Watch에 대한 TAG Heuer에 대해 많은 정보를 얻었습니다. 거대했지만 일회성 사건이었습니다. Hublot은 2006 년부터 월드컵 스폰서로 활동 해 왔습니다. 4 년마다 Hublot은 2022 년까지 큰 마케팅 활동을 펼치고 있습니다. 우리는 또한 유럽 컵과 챔피언 리그에 있습니다. 브랜드에 대한 지식을 젊은이들에게 사회적, 문화적 인식으로 옮기는 것은 꾸준한 흐름과 반복이며, 지난 4 번의 월드컵에서도 반복되었습니다. 그것은 뇌로 들어갑니다. Hublot은 세계에서 가장 큰 시계 브랜드 중 하나가 될 것입니다. 우리는 10입니다일 회전율 측면에서 가장 큽니다.
Biver가 두 번째로 Omega로 돌아올 때까지 브랜드는 Speedmaster의 유산으로 많은 일을하지 않았습니다. 그는 커뮤니케이션 플랫폼을 시작했으며 인류의 달 여행으로 차세대 브랜드의 명성을 상기 시켰습니다.
정통 도발
Biver가하는 일은 많은 마법이 아니라 소비자 심리학에 대한 매우 확실한 이해입니다. 도발을 위해 도발하는 것은 무균 상태이므로 도발 뒤에 물질이 있어야합니다. 그 접근법은 사람들이 물건의 내용과 브랜드의 본질에 집중하도록하는 것이 었습니다.
인류의 희망적인 우주 탐사 기간의 강력한 상징 인 오메가 스피드 마스터 문 워치는 무시당했습니다. “우리는 Moonwatch와 함께이 놀라운 역사를 가졌으며 세계 최고의 대사를 가졌으며 심지어 그를 사용하지도 않았습니다.”라고 Biver는 회상합니다. 실제로 우주의 유산은 역사의 환상적인 합류였습니다. 원래 모터 레이싱 용으로 설계된 견고한 스피드 마스터는 NASA의 격렬한 테스트의 유일한 생존자였습니다. 스피드 마스터는 달에 갔을뿐만 아니라 악명 높은 아폴로 13 호 임무에도 참여했습니다. 후자의 경우, 시스템 충돌로 스피드 마스터 만 우주 비행사를 떠나 12 초와 12 초 동안 만 발사하기 위해 레트로 로켓을 수동으로 시간을 정했습니다. 오메가 크로노 그래프가 우주 임무를 수행하는 데 중요한 역할을했으며 활용되지 않은 것은 그에게 큰 도움이되었습니다.
시계에 대한 Neil Armstrong과의 대화에서 Biver는 Armstrong의 느낌을 기억합니다. 시계는 컴퓨터의 기술적 결함을 극복하는 유일한 도구 일뿐 만 아니라 외계인을 탐험하면서 지구와 연결 된 유일한 도구였습니다. 이상한 신세계의 광대 함. Biver는 그 요소를 취해 그것을 과장하여 뉴욕, 도쿄, 상하이의 거리에서 달의 버기를 운전함으로써 마케팅 묘기를 실행했습니다.
태그 호이어에서 통치하던 비버는 스티브 맥퀸, 레오나르도 디카프리오, 타이거 우즈, 마리아 샤라포바와 같은 브랜드의 진정제와의 관계를 분석했다. 2015 년까지 그는 브랜드의 현대적인 유명인 반란군을 발견했습니다. Cara Delevinge라는 이름의 뻔뻔스럽고 젊음의 "소녀"입니다. 제품 측면에서 Biver는 TAG Heuer를 초호화의 전성기에서 다시 배치하고 브랜드를보다 저렴한 가격으로 다시 초점을 맞췄습니다. 모든 브랜드의 최초의 열렬한 럭셔리 시계로서 브랜드의 뿌리로 돌아 왔으며, 5,000 달러에 브랜드 최초의 제조 크로노 그래프 (컬럼 휠 및 수직 클러치 포함)를 소개 한 후, 업계 최초의 스위스 제 뚜르 비옹 크로노 그래프는 $ 10,000 이상 . 그것은 미쳤다, 그것은 파괴적이었다. 그러나 그것은 효과적이었다.
많은 사람들이 아는 바는 없지만 Biver는 현재 Jean-Frédéric Dufour의 롤렉스 책임자이기도합니다. Dufour는 분명히 Biver의 교훈을 마음에 새겼습니다. 제니스의 CEO 인 듀포는 전직 티에리 나타 프 (Thierry Nataf)의 터무니없는 브랜드 방어 (펀칭 의도) 범위와 디자인을 뒤집어 브랜드의 핵심 출처 인 정확성과 크로노 미터에 초점을 맞췄다. 세계에서 가장 역사적으로 중요한 크로노 그래프 인 엘 프리메로 (El Primero)가 38 ~ 40mm의 비율로 7,000 달러에 적당한 가격으로 돌아온 것은 브랜드를 다시 활성화시키는 또 다른 중요한 포인트였습니다.
Biver는 이후 Zenith CEO Aldo Magada의 탈퇴에 대해 잘 알고 있지만 Sellita 칼리버를 사용하고 화폐 가격으로 제조 운동을 계속하기로 한 결정의 반전은 그의 최대치를 나타냅니다. DNA와 일관성이 없다면” 실제로 Biver는 Julien Tornare가 Zenith에 도착하기 전에 임시 직책을 맡았을 때 브랜드의 DNA에 초점을 맞췄습니다. “Zenith는 전통적인 워치 메이킹이지만 El Primero와 함께라면 앞으로도 매우 발전했습니다. Zenith가 전통의 미래라는 것이 분명해졌습니다.”라고 브랜드의 문제 인식에 대해 물었을 때 Biver가 대답합니다. “제니스가 1/10의 크로노 그래프를 발명했을 때일 1969 년 1 초의 1 초는 2019 년까지 1/100으로 이동해야 함을 의미합니다.일 초, 그리고 2069 년까지 1 / 1,000일 초. 이것이 미래입니다.”
스포츠 후원은 새로운 개념이 아니며, Biver는이 분야의 추종자가 아니며 전통적으로 축구 스포츠와 같은 고급 스러움과 관련이없는 새로운 길을 열었습니다. 이것에 대해 Biver는 명백합니다. “모두 경주, 골프, 테니스 및 승마에 참여했습니다. 나는 추종자가되고 싶지 않습니다.나는 축구를 선택했다.” 이 전략에 대한 그의 믿음은 그가 유럽 축구 리그, 잉글리쉬 프리미어 리그의 주요 팀 및 월드컵에 대한 전례없는 파트너십 계약을 개인적으로 협상했다는 것입니다. 그런 다음이 경험을 미국 프로 농구 및 유명한 클래식 음악가들과 함께 올림픽과 포뮬러 원 레이싱 팀의 더 많은 시도와 진정한 후원 방법으로 파급했습니다. 각 거래는 자체 한정판 컬렉션과 일치했습니다.
현재 Zenith El Primero는 Defy 21 컬렉션과 함께 브랜드의 유산을 원하는 사람들에게 제공되며, "전통의 미래"에 대한 비전을 제공합니다
“패자도 후원 할 수 없기 때문에 현재 플레이어를 거의 후원하지 않습니다. 우리는 Pelé와 Maradona와 같은 전설을 고수합니다.”라고 Biver는 말합니다. 이로 인해 Hublot은 전례없는 틈새 브랜드의 위치에서 수익 측면에서 세계 10 위권으로 올라 섰습니다. 그러나 @ ShameOnWrist가 Biver가하는 모든 일이 상업적으로 성공한 것은 아닙니다 (상업적으로 성공하더라도).
나는 세상에서 행운과 낙관과 행복을 장려하기 위해 하나님에 의해 선택되었습니다.”
@ShameOnWrist의 "Hublot hate"이 모두 보증되지 않는다고 생각하십니까?
이게 좋네요 진지하게 받아 들일 수 없습니다. 그는 Hublot에 대해 아무것도 없다. 재미 있고 영리하며 약간의 진실한 농담입니다.
Alec Monopoly에 반대하는 경우에도?
Alec Monopoly에는 100 %의 사람들이있을 수 없습니다. 확실히 반대 될 것입니다. 매우 정상적이고 논리적입니다. 많은 사람들이 처음에는 앤디 워홀을 반대했습니다. 피카소와 장 미셸 바스키아조차도 많은 사람들이 반대했습니다. 나는 이것을 가짜 뉴스보다 선호합니다. @ShameOnWrist는 그러한 과장입니다. 당신은 웃거나 좋은 교훈을 얻습니다.
워치 메이킹에서 뒷좌석을 잡으려고한다면, 시계 세계의 에너지를 놓칠 것이라고 생각하십니까?
내가하지 희망. 내가 그것을 그리워하면, 그 에너지를 변형시키는 방법을 찾아야 할 것입니다. 나는 반응하고 그것을 긍정적 인 것으로 바꿔야 할 것입니다. 아프리카의 오염 된 물이나 물이 부족하여 3 초마다 한 아이가 죽어 가고 있기 때문에 전 세계 어린이들이 적절한 물을 얻도록 에너지를 바꿔야 할 수도 있습니다. 이것을 깨달았을 때, 당신은 왜 자신에게 묻고, 지난 몇 년 동안 지구에서 이것에 대해 뭔가를하고 싶습니다.
수십 년 동안, 당신의 경력 중 얼마나 많은 부분이 개인의 통제이며, 운명이나 운명은 얼마입니까?
[숨을 내쉬고] 나는 내 인생이 운이 좋다고 말하고 싶다. 나는 평생 동안 세상에서 운이 좋고 낙천과 행복을 증진시키기 위해 하나님에 의해 선택되었다고 말하고 싶지만, 당신은 신자가되어야합니다. 나는 평생 운이 좋은 사람입니다. 나는 그것으로 둘러싸여 있습니다. 아마도 그것은 매우 긍정적이고 부정적인 것을 다른 것으로 바꾸는 데 능숙하기 때문에 내 성격 일 것입니다. 나는 정말 특권을 가진 사람입니다 – 내 아이들, 아내, 가족, 친구 및 사업에 특권이 있습니다. 다른 무엇을 원할 수 있습니까? 나는 너무 많은 것을 얻었고 나에게도 문제를 일으켰다. 무엇을 어떻게 돌려 주어야 하는가? 코끼리를 구하기 위해 Lang Lang에 합류하여 돌려 주나요? 아이들을 위해 물에 갈까요? 모르겠어요 시계 사업을 놓치면 해결책을 찾아야합니다.
시계 업계에서 무엇을 예견하십니까?
나는 영원한 시계에서 큰 잠재력을 본다. 예술은 영원합니다. 그것은 수세기 전에 왔으며 여전히 살아 있기 때문에 그 기초 위에 세워졌습니다. 아직도 살아있는 1800 년대의 시계 컬렉션과 걸작품이 있습니다. 그들은 영원하다. 파텍 필립 광고와 같습니다. 오늘날의 모든 것이 너무 짧기 때문에 우리는 영원에 연결되어야합니다. 과거에는 사진을 찍어 앨범에 넣었습니다. 오늘날 우리는 수백만 장의 사진을 찍지 만 앨범에는 넣지 않습니다. 우리는 소셜 미디어에서 일부를 공유 할 수 있지만 대부분을 잊어 버립니다. 우리는 많은 사진을 찍지 만 결코 보지 않습니다. 내가 죽으면 비밀번호로 잠겨있는 스마트 폰이 나와 함께 사라지고 다른 사람은 아무도 볼 수 없습니다. 완전히 단기간이고 모든 것이 너무 빨리 쓸모없는 세상에서 모든 것이 사라집니다. 우리에게는 영원한 무언가가 필요합니다. 따라서 시계 제작에는 오랜 미래가 있습니다.
시계 가격이 소비자를 능가한다고 주장하는 목소리가 계속 증가하고 있습니다. 소수의 CEO들이 증가함에 따라 소득 불평등이 높아짐에 따라 소비자 시장이 점점 작아지고 있다고 말했다. 충분한 소비자가 감당할 수 없기 때문에 시장이 충분히 크지 않은 곳에 위협이 있는가?
예. 문제는 스위스에서 시계가 만들어지고 스위스 프랑이 점점 더 강해지고 있다는 것입니다. GBP와 미국 달러를 스위스 프랑으로 환산하면 매년 점점 줄어들게됩니다. 1974 년에 사업을 시작했을 때 US $ 1은 CHF5를 받게됩니다. 오늘 US $ 1은 CHF0.99가됩니다. 44 년 만에 500 % 나 줄었습니다. 이것은 아무것도 아닙니다. 이는 동일한 마진을 유지하기 위해 가격이 500 % 증가해야 함을 의미합니다. Royal Oak는 1972 년에 출시되었으며 그 이후로 가격이 500 % 상승했는지 스스로에게 문의해야합니까? CHF8,000 가격이 책정되었으며 오늘 가격에 세 배가 곱해 지지만 오늘날 가격을 조정할 수 없기 때문에 브랜드가 달러로 판매 할 때 더 적은 돈을 벌고 있습니다.
워치 메이킹을 민주화한다고 주장하는 킥 스타터 시계 브랜드의 부상을 고려하십니까?
저는 Kickstarter 브랜드에 익숙하지 않지만, 시계 제작을 홍보하는 모든 시계 브랜드는 업계에 대한 광고이며 다른 브랜드는 모두 홍보합니다. 홍보하는 모든 사람이 커뮤니티를 돕습니다.
큰 대기업이 소매 업체가 더 작은 브랜드를 가지고 다니지 못하게 할 수 있다면 커뮤니티에 위험이 있습니까?
예, 큰 그룹에는 여러 브랜드가 있으므로 소규모 플레이어에게는 위험합니다. 이전에는 Vacheron, Piaget, Lange 및 Panerai가 모두 독립적 인 브랜드였으며 모두가 자신을 보호하기 때문에 개별적으로 훨씬 약했습니다. 그룹은 많은 레버리지를 제공합니다. 오늘날 좋은 위치를 차지하기가 매우 어렵고 새로운 브랜드가 생존하기가 훨씬 더 어렵습니다.
이것이 우리의 미래입니까? 큰 그룹의 모든 브랜드?
최대 매출은 Swatch, Richemont, LVMH, Patek Philippe 및 Rolex의 5 개 그룹에 속합니다. 마지막 두 그룹은 그룹이 아니지만 그룹의 권한과 수익이 있습니다. [웃음] 롤렉스는 두 그룹의 힘을 가지고 있습니다. 이것은 시장에서 많은 힘입니다.
당신의 의견으로는, 당신은 당신의 가족을 위해“동료 유산”을 남겼다고 생각하십니까?
나는 아이들에게 좋은 교육, 좋은 도덕, 지식 및 많은 사랑을 남겼습니다. 이것은 나의 유산이지만, 내가 지금하지 않으면 Biver가 인수 할 브랜드는 없습니다. 그러나 나는 70 살이 너무 늦어서 브랜드를 만들지 못한다고 생각한다. 아내는 늦지 않았다고 생각합니다. [웃음]
아마도 지주 회사?
작은 플러스 작은 플러스 작은 당신을 강하게하지 않습니다. 약한 + 약한 + 약한 것이 당신을 강하게 만들지는 않습니다. [웃음] 나는 가족을 언급하지는 않지만, 하나의 강력한 브랜드와 두 개의 작은 브랜드를 사용하면 큰 브랜드를 활용하여 다른 두 브랜드를 성장시킬 수 있습니다. 세 개의 작은 브랜드 만 있으면 세 배만 작아집니다.
Chanel과 같은 비교적 새로운 시계 제작자가 GPHG 우승 시계를 만드는 것은 단순히 그룹의 재능을 구매할 수있는 능력을 반영하거나 실제 창의성을 경험하고 있습니까?
GPHG 수상자를 살펴보면 모두 추가하고 스위스 시계 산업의 총 수익과 비교하면 매출의 2 % 만 차지할 수 있습니다. 이것이 GPHG의 문제입니다. 큰 그룹은 참여하지 않습니다. 너무 많은 브랜드, 특히 중요한 브랜드 인 Audemars Piguet, Patek Philippe 및 Rolex가 참여하지 않습니다. GPHG를 비판하고 싶지는 않지만, 수상자의 모든 결합 매출은 스위스 수출의 2 %에 불과합니다. 따라서 나는 그들이 관련성이 있다고 생각하지 않습니다.
시계 박람회는 여전히 관련이 있습니까?
큰 브랜드의 경우 덜 중요합니다. 소규모 브랜드의 경우 4 일 안에 모든 고객을 볼 수 있기 때문에 중요합니다. 또한 고객이 Swatch Group, Rolex, Patek 또는 LVMH 없이는 큰 브랜드를 활용할 수 있습니다. 작은 브랜드의 경우 좋습니다. 큰 브랜드의 경우에는 가치가 없습니다. 바젤 월드를 지원하는 브랜드로 알려져 싶지 않기 때문에 여전히 바젤 월드를 지원합니다. 새로운 아이디어를 찾아야합니다. 그것은 스스로를 재창조하거나 사라집니다. 4 월 말에 신기한 선물을 제공하기 위해 연중 7 개월 밖에 걸리지 않습니다. 참신은 연초 또는 말에 제시해야합니다. 나는 가능한 빨리 박람회를 갖기로 결심했을 것이다. 기차로 2 시간 밖에 걸리지 않습니다. 모든 사람은 바젤에서 이틀, 제네바에서 이틀 동안 통근 할 수 있습니다. 4 일과 4 일은 8 일을 만듭니다. 그들은 극동 지역의 소매 업체들이 무엇을 할 것이라고 생각 했습니까? 주말에 8 일 더한 주말을 보내시겠습니까? 그는 SIHH의 마지막 2 일과 바젤 월드의 첫 2 일 동안 올 것입니다.
