Freak Out 출시에 대한 Patrick Pruniaux의 Ulysse Nardin CEO 인터뷰

Patrick Hoffman (2011 년부터 2017 년까지 Ulysse Nardin의 CEO)에서 Patrick Pruniaux에 이르기까지 브랜드의 새로운 CEO는 시계 세계 안팎에서 경험의 바다를 가진 사람입니다. 그는 먼저 와인과 주류를 다루는 LVMH로 시작한 후 TAG Heuer 및 이후 Apple에서 경력을 쌓아 Ulysse Nardin에 CEO로 합류했습니다. Ulysse Nardin의 새 CEO는 World of Watches와의 인터뷰에서 자신의 경험, Ulysse Nardin의 미래에 대한 비전 및 위험에 대한 통찰력있는 의견을 공유합니다.

Ulysse Nardin의 CEO Patrick Pruniaux와의 인터뷰

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LVMH의 와인과 주류에서 TAG Heuer, 애플과 Ulysse Nardin의 와인에 이르기까지 소비자와 제품 마케팅에 대한 고객의 반응에 대한 최고의 기업 실현은 무엇입니까?

이야기를 들려 드리겠습니다. 첫 직장에서 나는 육군 장교였습니다. 내가 떠난 후, 기네스를 담당 한로드 회사 인 Diageo에 합류했습니다. 기네스는 맥주이며 강력한 브랜드입니다. 나는 한 번 말한 것을 기억했다. 입사 후 몇 주 후에 상사에게 가서 소비자에 대해 이야기했습니다. “패트릭은 소비자가 없습니다. 나는 소비자를 모른다. 나는 술꾼을 안다” 귀하의 질문에 대답하기 위해 이것이 이것이 그 철학을 설명하는 좋은 방법이라고 생각합니다. 우리가 사업가로 생각하기 시작하면 잘못됩니다. 샴페인 병이든, 사과 시계이든, Ulysse Nardin 시계이든, 제품에 투자하는 누군가의 열정에 대해 이야기하기 시작하면 다른 이야기입니다. 구매 한 제품 뒤에는 많은 참여, 열정 및 감정이 있기 때문입니다.

태그 호이어에서 율리 세 나르 딘 (Ulysse Nardin)으로 가면서 가격 민감성과는 별도로 두 가지 차별화 된 가격으로 브랜드를 시청하는 것은 각 브랜드의 팬들마다 다른가?

예. TAG와 같은 프리미엄 제품을 구매하는 사람은 Ulysse Nardin과 같은 제조 시계를 구매하는 사람과는 매우 다른 사람입니다. 대부분의 경우 누군가는 약간의 교육을 통해 Ulysse Nardin에옵니다. 이미 시계를 알고있는 사람, 우리 시계의 제조업이 무엇인지, 그리고 그 뒤에 무엇이 있는지에 대한 이해를 가지고 시계에 관심이있는 사람입니다. 나는 당신이 발전하는 것이 평범한 일이라고 생각합니다. 어떤 사람들은 다른 사람들보다 빨리 발전하고 어떤 사람들은 다른 사람들을 위해 힘을 사는 것이 개인적인 취향이나 선호 또는 자원 할당 방식 사이의 절충 문제입니다. 한때 누군가가 고급 제품을 구매하는 것을 보았고 그 사람은 자원이 매우 제한적이며 3 년 동안 저축되어 현금으로 지불했습니다. 흥미 롭습니다 그런 다음 개인적인 취향도 있습니다. 예를 들어, 나는 당신의 핸드백을 봅니다 – 당신은 왜 핸드백을 사나요, 왜 중요한가요? 개인적인 취향이며 인생에 투자하거나 다른 것에 투자하고 싶은지 여부입니다. 아니면 모든 것에 투자 할 수 있습니다. 이 경우에, 당신은 단지 부자이고 당신에게 좋습니다.

당신이 말했듯이, Ulysse Nardin 시계는 일반적으로 시계에 대해 교육을 받고 열정을 갖고있는 감정가를 보도록 호소합니다. 그렇다면 대중에 대한 브랜드 인지도 측면에서 Ulysse Nardin은 여전히 ​​낮은 순위에 있으며 Freak 덕분에 시계 전문가들보다 어떻게 브랜드를 성장시킬 계획입니까? 아니면 당신도 할 생각입니까?

우선, 네 말이 맞아 우리는 시계 감정가들과 애호가들을 잘 지원합니다 – 소비자를 말하는 것은 아닙니다 (웃음). 인식을 높이고 싶습니까? 나는 전혀 비용을 지불하지 않을 것이라고 생각합니다. 시계 감정가를 어떤 식 으로든 소외시킬 경우에는 그렇게하지 않을 것입니다. 그것은 내가 아주 미묘하게 할 것이라고 말하는 것을 의미합니다. 나는 제품의 매력과 그 배경에 대한 이야기와 자연스럽게 이러한 방식을 생각한다. 그리고 점점 더 많은 사람들이 주류 고급 브랜드에 대한 대안을 찾고 있다는 사실은 사람들이 우리에게 매우 자연스럽게오고있다. 우리는 괴물처럼 옳은 일을해야합니다. 그리고 나는 Freak이 현재 목표 그룹을 넘어서서 더 많은 시계 애호가들에게 다가 갈 것을 기대할 수 있다고 생각합니다.

이러한 문제에 접근하는 다른 문제에 직면하고 있습니까?

분명히 우리가 겪고있는 어려움 중 하나 – 우리가 해결해야 할 것 중 하나는 전통적으로 율리 세 나르 딘이 판매가 부족하다는 것입니다. 우리는 실제로 많은 이야기를하지 않습니다. 왜 우리가 일을하고, 브랜드로서 무엇을 의미하는지 등 사람들이 우리가 다양한 제품을 가지고있을뿐만 아니라 그것과 함께 제공되는 이야기가 명확하게 설명되어 있습니다. 우리가 각 제품을 만드는 이유도 매우 명확하게 설명되어 있습니다. 도시에서 상어와 함께하는 최신 캠페인과 그 뒤의 뒤틀림-소비자가 명확하고 이해할 수 있고 전달할 목적으로 전달하려는 메시지 유형입니다. 우리는 이야기가 옳습니다. 우리는 더 말할 필요가 있습니다. 왜 우리 이야기가 옳은지 아십니까? 하나의 이야기 만 있기 때문입니다. 우리는 그것을 만들지 않았으며 이미 존재합니다. 수년 동안 그것은 존재하고 일관성을 유지했습니다.

Freak Out 컬렉션을 축하하기 위해 뉴욕시에서 친밀한 행사가 열렸습니다. 수영장 크기의 칵테일이 손님에 의해 즐기면서 실물 크기의 상어가 도시 전체에 떠 다니는 것처럼 보였다. #UlysseNardin #FreakOut #Freakmeout 바이오의 링크를 클릭하여 자세히 알아보십시오.

2018 년 5 월 25 일 오전 7시 50 분 (PDT)에 Ulysse Nardin (@ulyssenardinofficial)이 공유 한 게시물

애플 워치가 출시되는 동안 일부 다른 워치 CEO들은이 시계를 업계 / 시장에 위협으로 간주했다. 어떻게 생각해? 예상 한만큼의 위협 이었습니까?

위협이라고 생각하는 사람들보다 더 나쁜 것을 말씀 드리겠습니다. 어떤 사람들은 위협으로 간주하지도 않았습니다. 그들은 전통적인 시계 제작과의 경쟁으로 보지도 않았습니다. 하루가 끝나면 항상 왼쪽 손목 부동산과의 싸움이 있습니다. 왼쪽 손목은 하나뿐입니다. 누가 그 공간을 차지할까요? 그렇습니다. 항상 그 공간에 대한 경쟁이있을 것입니다. 하지만, 연결된 시계는 위협으로 간주되지 않습니다. 나는 그것을 기회로 본다. 애플 워치에 이점이 있다고 생각합니다. 이로 인해 수백만 명의 소비자가 다시 시계를 착용하게되었습니다. 한동안 사람들은 더 이상 시계를 착용하지 않았습니다. 그래서 많은 사람들이 전통적인 시계 제작에서 멀어 졌다고 생각하지는 않지만 결국 손목에 더 많은 역사와 감정이있는 것을 원하는 소비자를위한 길을 열었습니다. 마찬가지로, 나는 그것이 교육 과정의 모든 부분이라고 생각합니다. 사람들이 스탠 스미스 운동화 한 켤레를 어떻게 구입하는지 아십니까? 그들은 생 로랑 운동화 나 구찌 스니커즈를 시도 할 때까지 시원하다고 생각할 것입니다. 당신은 차이를 느낄 것입니다; 완전히 다른 이야기입니다. 다르게 생각하기 시작합니다.

그런 다음 심각한 워치 메이커가 "Eternal Classics"를 판매 한 후 빠르게 사용되지 않는 기술이 적용된 스마트 워치 (연결된 시계)를 만들 때이를 마케팅 연결 해제로 간주합니까?

글쎄, 두 가지 답변을 드리겠습니다. 첫째, 일부 브랜드는 시도해 볼 수 있습니다. 또한 위험을 감수했다고 정직하게 낙담하거나 판단해서는 안됩니다. 이제 문제는 : 위험이 시계 애호가들에게 가치를 가져 옵니까? 그 질문에 답해야한다고 생각합니다. 예를 들어, "패트릭, Ulysse Nardin이 스마트 워치를 생성하는 것을 보십니까?" 내 대답은 그렇게 생각하지 않습니다. 어떤 구매자를 만들 수 있는지 알 수 없기 때문입니다. 시장에서 최고의 스마트 워치는 이미 내 이전 고용주에 의해 만들어졌습니다. 우리는 테이블에 무엇을 가져올 수 있습니까? 우리는 전통적인 시계 제작에 다른 많은 것들을 가져올 수 있습니다. 그래서 우리는 항상 새로운 아이디어를 훌륭한 시계 제작으로 가져올 수 있다고 생각합니다.

당신은 지금 약 1 년 동안 율리 세 나르 딘의 지배자였습니다. 지금까지 브랜드에서 어떤 변화가 있었습니까? 이전 로드맵에서 취하지 않기로 결정한 경로에 대한 관점을 공유 할 수 있습니까 (있는 경우)?

첫째, Ulysse Nardin과 같은 회사를 이끌만큼 운이 좋으면 170 년 이상 지속 된 회사를 이끌고 있습니다. 이미 많은 것들이 있습니다. 큰 책임입니다. 환상적인 것을 물려 받았습니다. 마치 아버지로부터 무언가를 물려받는 것과 같으며 성장하기를 원합니다. 그것이 자라는 것은 나의 책임이다. 우리는 스토리 텔링을 개선하고 Ulysse Nardin의 스토리 (역사)가 알려지고 전달되도록하기 위해 팀과 함께 열심히 노력하고 있습니다. 또한, 우리는 새로운 컬렉션을 만들지 않고, 오래된 컬렉션 중 일부를 수정했으며 이미 매우 흥미로운 제품을 만들었으며 곧 더 많은 제품이 출시 될 예정입니다. 우리는 또한 투자 방식의 중장기 계획을 세우고 있습니다. 그리고 우리는 계속해서 업계에 상당한 투자를 할 것입니다. 회사 내에서 많은 일이 일어나고 있습니다. 예를 들어 Freak를 볼 때 이미 측정 할 수 있습니다. 이제 Freak와 Freak Out이 있습니다. 그것은 이미 중요한 포인트입니다. 매우 강력하고 이름, 디자인 및 움직임이 독특하고 상징적이며 제품을 성공시키는 많은 주요 기능을 갖추고 있습니다.

Freak 외에도 시계 애호가를 넘어 더 넓은 시장에 진출 할 수 있다고 생각되는 기둥이나 모델은 무엇입니까?

제품 제안이 구성되는 방식은 실제로 매우 명확합니다. 마린 컬렉션과 다이버 사이 – 다이버 컬렉션이 더욱 스포티 해짐 – 둘 다 우리의 제조 무브먼트를 갖추고 있습니다. 새로운 다이버는 우리의 제조 운동을 갖추고 있습니다. 둘 다 시장에서 매우 독특합니다. Freak가 맨 위에 오며, Executive 컬렉션 수퍼 모델은 Marine Tourbillon 및 Executive Skeleton Tourbillon과 같이 잘 알려져 있습니다. 모두 잘 어울려서 소비자가 읽을 수 있다고 생각합니다.

마지막으로, 당신은 전통적인 브랜드의 혼란입니다. 어떤 브랜드는 한때 간단한 시간 기록으로 조용히 자신의 뿌리로 돌아 가기 위해 몇 년 동안 높은 개념의 혁신을 시도합니다.“자신의 차선을 고수해야”하는 것이 진실의 사업입니까?

절대 안돼. 우리는 자신을 놀라게하고 위험을 감수하는 것을 좋아합니다. Ulysse Nardin에 하나의 전통이 있다면 위험을 감수하고 있습니다. 더 많은 위험을 감수할수록 더 나아질 것이라고 생각합니다. 나는 미친 사람들의 사업을 이끌 기 때문에 그런 말을하지 않습니다. 그것은 다른 길입니다. 저는 인생을 무언가를 말하고 표현하고 위험을 감수 할 기회로 보는 매우 현명하고 똑똑한 사람들로 구성된 회사를 이끌게되어 매우 행운입니다. 더 많은 위험을 감수해야한다고 생각합니다. 올해는 장관이 될 것입니다.과잉 약속을하고 싶지 않지만 올해는 제품 현명하고 발표 방식이 훌륭 할 것입니다.