Marks & Spencer는 중국을 떠날 때 판매를 종료했습니다.

“가장 탄력있는 승자는 럭셔리, 스포츠웨어 및 패스트 패션 플레이어를 포함하여 브랜드 투자 및 운영 효율성이 지속 가능한 비즈니스 모델의 주요 동인이라는 점을 강화했습니다.”– McKinsey & Company, State of Fashion 2018 보고서

전자 상거래로 인해 패션 사이클이 가속화되고 있다는 불안감이 전제되면서 소매 업체들은 빠른 패션에 대한 급성장하는 중국 중산층의 변덕스러운 요구, 즉 불가능 함, 즉 문화적 적응성 및 경제의 삼위 일체를 따라 잡기 위해 노력하고 있습니다. 패션 산업의 골리앗은 점점 더 데이빗 스에 의해 파괴되고있다. 국제 중간 시장 소매 업체는 독립적 인 국내 전자 상거래 소매 업체와의 치열한 경쟁에 직면하고있다. Davids는 패션 도매 업체가 수천 명에 속한다는 사실에 의해 지속적으로 서로를 압도하고 있습니다. 베인 컨설팅 (Bain Consulting)에 따르면 2018 년 전체 럭셔리 시장은 전 세계적으로 약 1 조 2 천억 유로로 5 % 성장했지만 긍정적 인 숫자는 통계적으로 더 어려운 통계를 숨기고있다. 대부분의 수익은 500 개 기업 중 100 개 이상의 기업에서 발생했다 맥킨지 앤 컴퍼니 (McKinsey & Company)에 따르면 브랜드는 연구에서 목록의 하단 20 %에서 30 %가 돈을 잃어 34 %의 수익을 잃었다.

"연구 대상 500 개 기업 중 20 % 이상이 수익의 97 %를 차지하고 있습니다 (Inditex (Zara) 및 H & M, Nike 및 Adidas, Hermes 및 고급 대기업 LVMH, Kering 및 Richemont)) – – McKinsey & Company

전자 상거래의 봄 : 소매점의 기분 장애

맥킨지 앤 컴퍼니 (McKinsey & Company)에 따르면, 2017 년은 서구가 더 이상 패션 판매의 세계적인 거점으로 흔들리지 않는 시대의 끝을 알렸다. 업계는 2018 년에 유럽과 북미 이외의 지역에서 의류 및 신발 판매의 절반 이상이 처음으로 시작된 중요한 전환점을 통과했으며, 주요 성장 원은 아시아 태평양 및 기타 지역의 신흥 시장 국가입니다. 옴니 채널 경쟁과 전자 상거래 소매가 주도했습니다. Gartner의 연구에 따르면 수익 측면에서 최고의 브랜드와 회사들도 또 다른 공통점을 공유합니다. "높은"디지털 IQ ":

• 까르띠에
• 불가리
• 루이 뷔통
• 코치
• 구찌
• 버버리
• 몽블랑
• 발렌티노

알리바바가 Tmall 서비스에서 거래량을 두 배로 늘리려는 의도로 인해이 패러다임 전환은 서구 패션 하우스의 전 세계 패권에 대한 독립 소매 업체를 선호하는 권력 차이를 기울입니다. Topshop, Marks and Spencer 및 Forever 21과 같은 브랜드는 알리바바와 JD에 대한 발판을 잃어 가면서 운영 규모를 축소했습니다.

프라다

실제로 McKinsey & Company는 평균적으로 아시아의 소비자가 하루에 적어도 8 시간을 온라인에서 보낸다는 것을 보여줍니다. 소셜 미디어에서 비디오 스트리밍 및 쇼핑에 이르기까지 현대 쇼핑객의 여정은 더 이상 선형적인 것이 아니며 디지털 채널과 콘텐츠는 온라인 및 오프라인 터치 포인트를 통한 복잡한 여정으로 발전했습니다.

Amazon에서 Zappos, Alibaba에서 Net-a-Porter에 이르는 디지털 최초의 전자 상거래 회사는 더욱 프리미엄급 경험뿐만 아니라 완벽한 기능성 및 액세스 즉시 성을 제공하기 위해 지속적으로 기준을 높이고 있습니다. 예를 들어 Farfetch와 Gucci는 90 분 이내에 상점에서 집으로 선택한 도시로 배달을 제공합니다.

헐렁하게 보이도록 '남자 친구 청바지'사진. Taobao의 예측에 따르면 2018 년 유행 아이템 중 하나입니다.

빠른 패션에 대한 소비자의 수요를 수용하기 위해 Taobao와 같은 중국 검색 엔진은 6 억 1 천만 명의 활성 사용자 검색 데이터에서 패션 트렌드를 예측합니다. 그런 다음, 독창적 인 국내 소매 업체는 실시간 소비자 피드백을 기반으로 작은 고유 주문을 처리하는 봉제 상점 인 '마이크로 스튜디오'를 이용하여 수은 소비자에게 어필 할 수있는 풍요로운 스타일을 관리합니다. 생산주기가 국내에서 구체화됨에 따라 새로운 제품은 아이디어가 나온 후 며칠 만에 제공 될 수 있습니다.

"Hermes와 같은 고급 아틀리에가 중국에서 17 % 성장을보고합니다"

Pundits는 중국 쇼핑 행동을 '모래 시계'모델로 불렀으며, 판매는 시장의 절대 상단 또는 하단으로 분기됩니다. 증거 적으로, Forever 21과 같은 중간 시장 브랜드의 소멸에도 불구하고 Hermes와 같은 고급 아틀리에는 2018 년에도 중국에서 17 %의 인상적인 성장을보고하고 있습니다.

ZARA는 전자 상거래를 장려하면서 동시에 고급 중형 아틀리에의 브랜드 이미지를 유지합니다.

흥미롭게도, 중국에 190 개의 매장을 보유한 ZARA는 중산층 패션 소매 업체의 선두 주자입니다. 그들의 비밀은 전략적 마케팅에 지나지 않습니다. Tmall과 함께 전자 상거래 시장을 장악하면서 중산층 정제 로트에 맞는 브랜드 아틀리에로 브랜드를 재 자격합니다. Inditex Fashion Group의 창립자 인 Amancio Ortega가 지구상에서 가장 부유 한 사람 중 하나 인 것은 당연합니다 (순자산 : 640 억).

상하이의 부와 서구화는 중국을 대표하지 않으며, 중국의 많은 부분이 풍요롭지 않다는 점에 주목하는 것이 중요합니다. 예외적으로 저렴하고 저렴한 미드 / 로우 티어 지역 상품은 종종 광택이 나는 서양식 제품보다 선호됩니다.

명품 브랜드가주의하지 않으면 함정이 많이 발생합니다. 동남아시아는 분리 된 조각의지도 제작입니다.

버버리의 문화적 모티프 시도.

전자 상거래의 유리한 개척지 인 동남아시아는 내년 봄 아마존, 알리바바 및 여러 지역 전자 상거래 거대 기업의 입국으로 이어질 수 있습니다. 그러나 중국에서 실패한 소매 업체는 자신의 교훈을 배우지 않고 있습니다. 그들은 상품을 지역의 유산, 인구 통계학 및 체격에 통합시키는 것에 대해 여전히 냉담합니다. 버버리는 2015 년 스페셜 에디션 중국 설날 스카프에 한자 '福'(번영을 의미하는 'fu')를 기발하게 직조하여 웨이 보에서 램푼을 당황스럽게 만들었던 기본적인 문화 가짜 pas를 ​​만들었습니다. 마지막에는 돌체 앤 가바나 (Dolce & Gabbana)라는 최근의 잘못된 모험이 있습니다. 그러나 갈등 된 내러티브와 다문화 인구 통계로 인해 중국보다 동남아시아를 횡단하는 것이 더 어려울 것입니다.

유럽식 오뜨 꾸뛰르와 전통적인 베트남 스타일의 독특한 조화를 자랑하는 베트남 활주로

동남아시아에서 유선으로 연결된 현지 취향은 전통에 따라 묶여 있으며 전 세계 패션으로 확장되어 지역에 따라 다른 독특한 스타일을 교정합니다. 싱가포르의 부유함 외에도 많은 국가들이 서로 다른 수준의 발전을 이루고 있으며 이는 다른 선호도를 배양 할 것입니다. 그런 다음 요소의 합류에 의해 영향을받는 미묘함을 탐색하는 것은 디자이너의 높은 순서입니다.

“Made in Europe”라벨은 점차 아시아 지역의 중산층 소비자들에게 점점 더 풍요로워지면서 국가적 자부심을 높이면서 매력을 잃을 수 있습니다.    

우리는 중산층이 고전 경제 이론으로부터 행동을 선형 적으로 외삽 할 수없는 복잡한 로트임을 이해해야한다. 수년간의 심오한 불공평성으로 인해 서양 브랜드에 대한 신과 같은 숭배가 이루어졌지만, 정교함을 넘어서는 중산층은 국가주의를 주장하고 문화적 제국주의를 거부하는 비슷한 지역 브랜드를 지원할 것입니다. 아시아 중산층의 과소비주의에 따라 중소형 소매 업체를위한 애매한 만병 통치약은 전자 상거래 분야에서 네 번째 벽을 뚫고 접근 할 수 있으며 현지 상황에 따라 적절합니다.

모든 산업 분야에서 첨단 로봇 공학, 빅 데이터 및 인공 지능과 같은 파괴적인 기술의 채택이 가속화되고 있으며, 이미 일부 분야에 혼란이 가해지면서 패션 및 럭셔리 산업도 예외는 아닙니다. 디지털 국경 간 무역이 확대됨에 따라 자신의 분야에서 탁월한 사람은 이론적으로 중국뿐만 아니라 세계적으로 챔피언이 될 수 있습니다.