오래된 고급 핸드백은 홍콩에서 새로운 삶을 얻습니다
바이런 이우 (Byron Yiu)는 전통적인 쇼핑 습관을 바꾸고 홍콩에서 부유 한 여성용 고급 핸드백을 재판매함으로써 행운을 빕니다.
Yiu의 Milan Station 소매 체인은 홍콩의 고급 이웃에서 점심을 먹는 여성들로부터 트렌디 한 가방 (럭셔리 토트 백 또는 숄더백에서 저녁 클러치까지)을 구입합니다.
Prada, Chanel 또는 Gucci가 팔에 거의 보이지 않는 작고 종종 귀찮은 인구 통계 인 "tai tais"로 알려진이 소매 업체는 소매 업체에 꾸준한 가방을 제공합니다.
“홍콩 여성들은 똑똑하고 돈이 풍부합니다. 보석과 달리 핸드백의 가치는 더 이상 유행하지 않으면 감가 상각 될 것입니다.”라고 Yiu는 말했습니다.
“홍콩에서 문화가되었습니다. 여성들은 새 가방을 받으면 오래된 가방을 판매합니다. 우리는 그들이 소멸시키고 자하는 핸드백을 판매하기 위해이 작은 타이 그룹에 의존하고 있으며 그들은 다른 여성들에게 주요 공급원입니다.”
이 아이디어는 전통적인 쇼핑 습관을 귀로 바꾸고 Yiu를 부자로 만들었을뿐만 아니라 올해 초 아시아 금융 허브 역사상 가장 인기있는 초기 공모 기록을 세웠습니다.
홍콩 외 지역에 거의 알려지지 않은이 회사가 5 월에 공개 공모로 2,180 배에 달하는 과잉 구독으로 시장에 나섰을 때 투자자들은 흥분에 휩싸였다.
이번 주 판매는 2006 년 기록을 깨뜨 렸고 고급 핸드백 제조업체 인 프라다 (Prada)를 앞질렀으며, 홍콩은 같은시기에 홍콩에 데뷔했다.
루이비통, 샤넬, 헤르메스 등 가방 이름으로 둘러 싸인 Yiu는“우리는 잘 할 것이라고 생각했지만 우리의 기대를 넘어서서 응답이 너무 압도적이었다”고 말했다.
10 년 전 100 평방 피트 (9 평방 미터) 규모의 샵으로 시작한이 창업 소매 업체는 현재 14 개의 매장을 보유하고 있으며, 중국 본토의 고급 상품 수요 증가에 부응하기 위해 더욱 확장 할 수 있습니다.
대부분의 고객은 가방의 소매가에서 30 %까지 큰 할인 혜택을 받기를 원하지만 일부 한정판 가방은 실제로 헤르메스 버킨 (Hermes Birkin)과 같은 중고 수집가 품목보다 더 저렴합니다.
“10 년 전에는 그러한 사업이 없었습니다. 사람들은 집에서 가방을 사고 사용하고 보관합니다. 더 이상 유행하지 않으면 쓰레기가되었습니다.”라고 Yiu가 말했습니다.
회사의 약 25 %가 총 2 억 7,900 만 홍콩 달러 (약 3,500 만 달러)에 매각 된 플로트 수익금의 지분은 3 년 동안 여러 중국 도시에서 24 개의 새로운 매장을 시작하는 데 도움이 될 것이라고 말했다.
이 소매 업체는 현재 베이징에 2 개의 매장을두고 있으며 상하이와 마카오에 각각 1 개의 매장이 있으며 홍콩에서 페리로 약 1 시간 거리에 있으며, 청두와 광저우 남부를 포함한 새로운 지역을 계획하고 있습니다.
Yiu는 자신있게 웃으며“중국은 미개척 유전과 같다”고 말했다. “시장은 거대하고 선물을주는 문화가 있습니다. 어떤 사람들은 자신이받은 핸드백을 좋아하지 않을 수도 있으므로 핸드백에서 하드 캐쉬로 거래하는 것을 선호합니다.”
중개 회사 인 CLSA Asia-Pacific Markets의 보고서에 따르면, 중국은 2020 년까지 세계 최대 럭셔리 제품 시장이 될 것으로 예상되며 전세계 판매량의 44 %를 차지할 것으로 예상됩니다.
Yiu는 Milan Station이 경매 거대 eBay에서 거래되는 가방을 볼 수있는 온라인 판매 전략으로 유럽과 미국 시장을 개척하는 것을 목표로하고 있다고 말했다.
"이곳은 단기적으로 매장을 열 계획이없는 곳이므로 이것이 새로운 전략이며, 온라인으로 물을 테스트 할 수있는 방법입니다."
그리고 일부 산업은 경기 침체 증거가 아니지만, 현재의 주식 시장 혼란과 세계 경제에 대한 불확실성은 소매업 자에게 그렇게 나쁜 것이 아닐 수도 있습니다.
Yiu는“경제가 좋지 않을 때 사람들은 더 많은 가방을 팔고 있으며 우리는 실제로 어려운시기에 매우 희귀 한 품목을 얻는다”고 말했다.
“우리는 홍콩 증권 거래소와 비슷합니다. 사람들은 가방을 들어 와서 사고 팔 수 있습니다. 사람들은 여전히 가장 인기있는 아이템을 사고 싶어합니다.”라고 그는 말했다.
출처 : AFPrelaxnews
