명품 브랜드는 순 세대를 끌어 투쟁

초 연결된“밀레 니얼 세대”를 유혹하는 것은 명품 브랜드에 대한 도전을 증가시키고 있습니다. 이로 인해 젊고 회의적인 소비자들이 전략을 다시 생각하도록 강요함에 따라 시장이 둔화되고 있습니다.

골드만 삭스 (Goldman Sachs)는 1980 년대 초에서 2000 년대 사이에 태어난 2 천 9 백만 명의 미국인이 밀레 니얼 세대에 속해 있다고 추정하고있다.

밀레 니얼 세대의 거대한 풀은 인터넷, 스마트 폰 및 자동차와 같은 물건을 소유하는 것이 거의 불분명 한 것으로 보이는 공유 경제와 함께 자랐습니다.하지만 모든 종류의 자동차가 현재 호황을 누리고 있습니다.

그럼에도 불구하고 연구에 따르면 밀레 니얼 세대는 장로 들과는 다른 기대를 가지고 있으며, 인생에서 같은 시점에 상대적으로 더 나은 임금을 받고 빚을 덜지고 있습니다.

Deloitte의 분석가 Nick Pope는 이번 주“부모 세대와 동일한 수준의 제품 소유권과 사치에 지출 할 것”에 대해“구조적 걱정”의 FT Business of Luxury Summit에서 발표했습니다.

딜로이트의 한 연구는 밀레 니얼 세대를 명품 브랜드를위한 기회로 삼았지만“높은 수준의 투자”가 필요하고 브랜드 충성도가 빠르게 변화 할 수있는“수은”소비자라고 경고했습니다.

밀레 니얼 세대는“디지털 기술에 대한 참여로 인해 더 많은 정보 소스, 더 많은 영향력, 더 작은 브랜드에 노출되었습니다. "밀레 니얼 세대를 유치, 자극 및 참여하려면 높은 수준의 브랜드 투자가 필요합니다."

글로벌 경영 컨설팅 회사 인 베인 앤 컴퍼니 (Bain & Company)에 따르면, 통화 변경의 영향을 제외한 고급 부문 판매는 작년에 단 1 % 증가했으며, 올해도 급격한 성장이 예상된다.

미국의 보석상 Tiffany는 최근 실망스러운 재무 예측을 발표했으며, 잘 알려진 British Burberry 트렌치 코트 제조사는 돈 절약 계획을 시작했습니다.

디지털 만병 통치약?

MasterCard Advisors의 Sarah Quinlan은 샌프란시스코에서 열린 FT 럭셔리 서밋의 부업에 대해 AFP에 말했다.“고급 공간에있는 사람들은 일관되게 지출 한 사람들의 시장이 있었기 때문에 매우 망쳤습니다. "그 시장은 더 이상 존재하지 않습니다."

러시아와 중국에서 풍성한 소비 습관을 가진 Oligarchs는 자국에서 성장이 둔화되었습니다. 밀레 니얼 세대가 변덕스럽고 신중한 지출 방식을 가지고 느슨해지지 않을지는 확실치 않습니다.

그러나 버버리는 업계를 대표하는 디지털 전략으로 밀레니엄 세대를 목표로 삼았습니다.

그리고 프랑스에 기반을 둔 다국적 럭셔리 상품 거점 인 LVMH는 작년에 실리콘 밸리 인재 풀에 손을 뻗어 Apple 임원 인 Ian Rogers를 채용했습니다.

Burberry, Louis Vuitton 및 Tiffany를 포함한 고급 브랜드는 젊은이들에게 인기있는 Snapchat과 같은 소셜 네트워크에 크게 의존했습니다. 온라인과 소셜 미디어에 존재하는 것은 브랜드의 필수 요소가되었습니다.

사람들이 이동 중에 구매 결정을 내릴 때 스마트 폰을 사용함에 따라 더욱 중요해질 것입니다. 인터넷 타이탄은 시간, 위치, 관심사 등을 기반으로 인스턴트 쇼핑 기회를 제공하고 있습니다.

Conlumino 소매 연구 회사의 Neil Saunders에 따르면 Tiffany와 같은 브랜드는 문제에 직면하고 있습니다. 일부 젊은이들은 인터넷 시대 가치와 라이프 스타일에 지장을주지 않는“구식 럭셔리”아이템으로 간주합니다.

소셜 네트워크에있는 것은 마케팅 방정식에서 "필수"가되었지만 충분하지는 않다.

Quinlan은 밀레 니얼 세대를 대상으로 한 명품 브랜드에 대해“결론은 라이프 스타일에 맞는 관련성을 가지고 있습니다. "저는 그들이 브랜드를 선별 할만큼 충분히하지 않았다고 생각합니다."

밀레 니얼 세대들 사이에서 명품 아이템의 희미한 매력은“소득 문제 일 필요는 없다”고 주장했다.

Mastercard가 수집 한 데이터는 여행, 저녁 식사, 외출 및 기타 물건에 대한 지출 대신 지출을 늘리고 삶을 향상시키려는 소비자를 설명합니다.

“그들은 한 조각을 살 수도 있습니다. 매우 특별하고 가치가 높으며 여행을 떠난 기억이 있습니다”라고 Quinlan은 말했습니다.

그러나 교황은 브랜드가 진행중인 변화를 인식하고 "가치 향상"제품을 제공하는 한, 명품 제품 시장을 "절대적으로 건전한"것으로 보았습니다.

따라서 회사는 상점을 사람들이 커피 숍에서와 같이 사교하고 머무를 수있는 장소로 변모 시키거나 점점 인기있는 역사적, 윤리적 또는 지속 가능성 추세와 연결될 수 있습니다.